Cum să-i determinăm pe oameni să cumpere bunuri

A face oamenii să cumpere un anumit produs nu este atât de dificil. Atunci când creați un program de vânzare, trebuie să luați în considerare în mod clar ce vindeți și cui doriți să îl vindeți. Sarcina este de a prezenta bunurile sub forma necesară cumpărătorului.

Știi totul despre produsul tău

Pentru a face o persoană să cumpere un produs, este necesar să-i poată transmite toate informațiile de care are nevoie. Nu există nimic mai rău decât tăcerea sau răspunsurile slabe la întrebări despre cum să acționeze în anumite cazuri, de exemplu, dacă un produs este supus returnării, care sunt caracteristicile funcționale ale produsului, avantajele și dezavantajele acestuia. Examinați cu atenție gama dvs., cumpărătorul ar trebui să primească cât mai multe informații de la dvs.. Vânzarea unui produs nu înseamnă doar remedierea faptului unei achiziții, ci este un proces care începe întotdeauna cu un dialog cu un client.

Încercați să obțineți cât mai multe informații despre produs pe hârtie, de exemplu, pe flyere sau etichete de preț. Subliniați clar principalele avantaje.

Identificați nevoile cumpărătorului

Atunci când introduceți un produs unui client, amintiți-vă întotdeauna că produsul este cumpărat în primul rând, nu vândut. Ie Pentru a face o persoană să cumpere un produs, este necesar ca produsul să-l intereseze cu adevărat, iar acesta vrea să-l cumpere. Nu puteți vinde un produs de care nimeni nu are nevoie. Realizând o prezentare a produsului dvs., ascultați cu atenție cumpărătorul, monitorizați reacția acestuia la discursul dvs. și răspundeți clar la întrebările adresate.

Dacă găsiți pe teritoriul cumpărătorului, de exemplu, în casa sau biroul său, priviți în jur, probabil obiectele din jur sunt direct legate de ceea ce vindeți. De asemenea, va ajuta la evaluarea nevoilor persoanei.

Povestește despre produs

După identificarea nevoilor unei persoane, începeți să vorbiți despre produsul propus. În același timp, este important ca caracteristicile sale să răspundă acestor nevoi. Sarcina ta este de a satisface dorințele clientului tău cu oferta ta. Pentru aceasta, de exemplu, este necesar în primul rând să vorbim despre acele caracteristici ale produsului care răspund cel mai bine nevoilor persoanei. În același timp, în niciun caz nu inventați pentru a fi pe placul clientului. Înșelăciunea are un impact extrem de negativ asupra vânzării. Fiecare vânzare este un proces unic, scenariul prezentării produsului depinde de o conversație preliminară cu cumpărătorul.