Diferența dintre marketingul B2B și B2C
Cuprins:
Video: Cursuri Vanzari B2B la firul ierbii - Adrian Cioroianu 2024, Iulie
Logică vs Emoții
Există o diferență între marketing în sectoarele B2B și B2C, indiferent dacă îl crezi sau nu. Iar această diferență este foarte profundă. Când vindeți în B2B trebuie să înțelegeți, aceste companii lucrează la eficiența procesului de cumpărare pentru a economisi timp și bani. Acest lucru explică adesea de ce achiziția
Logică vs Emoții
Există o diferență între marketing în sectoarele B2B și B2C, indiferent dacă îl crezi sau nu. Iar această diferență este foarte profundă. Când vindeți în B2B trebuie să înțelegeți, aceste companii lucrează la eficiența procesului de cumpărare pentru a economisi timp și bani. Acest lucru explică adesea de ce cumpărarea în B2B se bazează mai mult pe logică și de ce cumpărarea în B2C se bazează mai mult pe emoții.
Marketing B2B
Când intri pe piața B2B, ar trebui să te concentrezi pe logica produsului. Puteți face acest lucru concentrându-vă pe caracteristicile produsului. De asemenea, trebuie să înțelegeți care este procesul de cumpărare în companie și modul în care funcționează ca parte a acestei proceduri. Pe piața B2B, cunoștințele și informațiile despre produse sunt foarte importante. Cel mai eficient mesaj de marketing trebuie să fie axat pe modul în care produsul sau serviciul dvs. le economisește timp, bani și resurse. Clienții dvs. de pe piața B2B sunt mai interesați de logica produsului dvs. Aceștia vor dori să afle mai multe despre caracteristici și cum acest lucru îi va ajuta să economisească timp, bani și resurse.
