Cum să câștigi o ofertă

Licitația este o modalitate populară în economia de piață modernă de a alege contractori care să execute anumite tipuri de muncă și servicii. Licitațiile în construcții sunt deosebit de frecvente. Pentru a obține o comandă profitabilă de la un client solicitant, trebuie să încercați din greu și, ocolind concurența, să câștigați oferta.

Veți avea nevoie

• Documentarea ofertelor

• Prezentare client

• Atitudine pozitivă

Manual de instrucțiuni

1

După ce ați primit o invitație de participare la licitație, vizitați site-ul companiei și explorați internetul pentru a afla mai multe despre organizatorul acesteia. Aflați mai multe despre oamenii care lucrează acolo, cine ia decizii în companie etc.

2

Studiați cu atenție documentația de ofertă. Pentru a câștiga o ofertă, trebuie să faceți o propunere pe care clientul nu o va putea refuza. Pentru aceasta trebuie să înțelegeți în detaliu ce dorește clientul.

3

Încercați să organizați mai multe întâlniri înainte de prezentarea propunerii de ofertă. Întâlnește-te personal cu cei care vor decide cine a câștigat oferta. Pune mai multe întrebări - anunță-i că compania ta este interesată de o pregătire bună și de proiect.

4

Fii pregătit pentru licitație cu atenție. Vă rugăm să vă asigurați că aveți cu dvs. toate datele care pot fi solicitate, toate răspunsurile la întrebările potențiale ale clienților. Atenția la detalii este cheia pentru câștigarea unei licitații.

5

Fii punctual. Furnizați orice informații solicitate de organizatorul licitației, în termenul convenit (sau mai bine chiar mai repede). Spune-i că promisiunea ta nu este cuvinte goale.

6

La o săptămână după prezentarea ofertei, sunați compania client și aflați opiniile, comentariile, rezultatele posibile ale ofertei. Arată activitate și interes viu pentru a obține un proiect. Dacă vei fi contractantul care are cei mai mulți ochi în proiect, vei câștiga fără îndoială oferta.

Fii atent

Recent, ne confruntăm din ce în ce mai mult cu documente de licitație pregătite în mod inteligent pentru licitațiile statului, care este, în mod evident, imposibil de câștigat pentru altcineva decât pentru o companie strict definită. Pentru a elimina toți concurenții, este necesar să se includă în condițiile de licitație prevederi, caracteristici pe care alții nu le au.

Sfaturi utile

În procesul de participare la licitații, se obține experiență, împreună cu care se va înțelege modul de realizare a câștigurilor în activitățile de licitație. Riscurile sunt asociate cu responsabilitatea pentru acțiunile lor. Decizia de a participa la cea mai obișnuită ofertă astăzi - într-o licitație electronică - înseamnă să faceți un pas serios.

câștiga oferta