Cum se vinde persoanelor juridice

Atunci când lucrează în domeniul vânzărilor, uneori se întâlnește nevoia de a vinde bunuri sau servicii către persoane juridice. Companiile pot avea un sistem de organizare complex sau pot consta din patru până la cinci persoane, dar modelul de vânzări pentru acestea este de obicei același. Trebuie să-l urmați în mod clar dacă doriți cu adevărat să vindeți un produs sau un serviciu către o persoană juridică.

Manual de instrucțiuni

1

În primul rând, alcătuiește o bază de date cu companii care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul tău. Baza de date trebuie să conțină numele companiei, persoanele de contact, adresa, precum și comentariul și starea curentă.

2

Începeți apelarea. Fiecare companie, indiferent de mărimea sa, are un membru al personalului responsabil pentru a decide cu privire la problema dvs., obiectivul dvs. este să găsiți datele sale de contact pentru comunicare directă. Pentru a face acest lucru, puteți întreba secretarul despre aceasta direct, prezentându-vă ca consultant sau aflați indirect, prezentându-vă ca corespondent pentru un ziar. Cel mai important lucru este să treci de bariera secretarului.

3

După ce ați contactat decidentul, nu vă grăbiți să-i prezentați imediat bunurile. Spune-i scurt de ce suni și solicită o adresă de e-mail pentru a trimite o mini prezentare. Imediat după aflarea adresei de e-mail de contact, faceți o programare.

4

Trebuie să veniți la întâlnire, pregătindu-vă anterior în funcție de specificul clientului. Gândiți-vă la nevoile acestei companii. Cea mai bună opțiune ar fi dacă vă construiți prezentarea orală pe baza a ceea ce compania are nevoie aici și acum. Ascultați interlocutorul până la sfârșit, amintiți-vă că există puține informații. Cu cât clientul spune mai mult despre ce are nevoie, cu atât vei avea puncte de referință pentru a-ți vinde produsul.

Sfaturi utile

Dacă nu puteți accesa organizația, lăsați un mesaj pe robotul de răspuns că veți veni în curând la ei pentru o mini-prezentare a serviciilor.