Cum să organizezi o agenție de locuințe

Serviciile intermediare în tranzacțiile imobiliare au fost solicitate chiar și în URSS (amintiți-vă doar de filmul „Din motive familiale”). Și în Rusia modernă, mii de agenții imobiliare se deschid în fiecare an, dar doar câteva reușesc să rămână pe piață. Ce activități trebuie făcute pentru ca agenția să devină profitabilă?

Manual de instrucțiuni

1

Nu uitați că organizați o afacere, așa că toți banii obținuți din tranzacții ar trebui să funcționeze pentru imaginea companiei și să nu fie irosiți. Prin urmare, nu cheltuiți bani pentru echipamente și mobilier, echipamente de birou moderne și cheltuieli de ospitalitate. Cu toate acestea, nu uitați de clientela pe care compania dvs. este concentrată. Un cetățean cu venituri mici este puțin probabil să apeleze la un agent imobiliar, conducând cu mașina străină scumpă și având un birou imens într-o zonă de prestigiu a orașului. Și, dimpotrivă, este extrem de îndoielnic că o persoană înstărită ar fi interesată de serviciile unui agent care călătorește cu microbuzul și să dețină un birou la marginea orașului. Veniturile bune nu depind de nivelul vânzătorilor și cumpărătorilor, ci de capacitatea de a lucra cu aceștia.

2

Investiți o parte semnificativă din publicitatea dvs. în compania dvs., mai ales la început, când nimeni altcineva nu vă cunoaște. Dacă banii sunt încă un pic dificil, folosiți metoda încercată și testată „reclame false”. Puneți în ziare reclame pentru vânzarea / cumpărarea unui apartament la un preț mai mult decât atractiv și indicați numerele de contact (cel mai bine dacă acestea sunt numere fixe). Așteptați apelurile de la potențiali clienți și încercați mai întâi să găsiți opțiuni pentru ambele părți, în funcție de baza de date sau baza de date care a fost formată ca urmare a utilizării acestei metode.

3

Încheiați un acord cu cunoscuții de la o agenție concurentă deja promovată pentru a vă oferi informații din baza lor de date pentru un anumit procent din tranzacție (aceasta este practicată adesea). Dacă nu aveți prieteni în această afacere, este puțin probabil să puteți câștiga ceva singur. Agenții imobiliari cu experiență nu sfătuiesc noii veniți în această afacere să deschidă imediat agenții, ci să lucreze mai întâi „la un unchi”, obținând experiență și conexiuni cu oamenii potriviți.

4

Recrutează nou-veniți și profesioniști în agenția ta. Profesioniștii pot fi găsiți în rândul oamenilor de afaceri eșuate, care s-au bazat prea mult pe puterea lor sau au fost împiedicați fără ajutorul unor clienți nesiguri (se întâmplă și acest lucru). Asigurați-vă că setați o perioadă de încercare de șase luni pentru fiecare angajat nou sosit. La prima ocazie, trimiteți angajații la cursuri legate de jurisprudență, contabilitate, psihologie, marketing în detrimentul companiei, deoarece tocmai această cunoaștere este faptul că agenții imobiliari uneori nu au o muncă de calitate.

5

Considerați constant experiența concurenților. Angajați un marketer sau terminați cel puțin cursuri scurte pentru a fi mereu la curent cu activitatea altor agenții imobiliare, care, cu organizația competentă de cercetare, pot fi realizate literal, fără a părăsi biroul.