Cum obțineți reduceri la bunuri

Conform Dicționarului Economic Modern, o reducere este unul dintre termenii tranzacției, care determină dimensiunea unei eventuale reduceri a prețului de bază al mărfurilor specificate în contract. Pentru un vânzător, aplicarea de reduceri în relațiile cu clienții este un instrument financiar puternic care le permite să stimuleze vânzările, să-și consolideze poziția pe piață, precum și oportunitatea de a recompensa clienții deosebit de importanți.

Veți avea nevoie

• - documente interne ale organizației (liste de prețuri etc.);

• - contract;

• - documente de expediere;

• - documente de ajustare;

• - declarație fiscală.

Manual de instrucțiuni

1

Oportunitatea de a oferi reduceri este oferită în politicile contabile ale organizației. Reducerile de marketing care vizează promovarea produsului, creșterea vânzărilor, atragerea de noi clienți ar trebui să fie reflectate în documentele interne ale organizației (liste de prețuri etc.).

2

Articolul 424 din Codul civil al Federației Ruse spune că vânzarea mărfurilor se efectuează la prețul specificat în contractul dintre vânzător și cumpărător. „Modificarea prețului după încheierea contractului este permisă în cazurile și în condițiile prevăzute de contract, de lege sau în modul prevăzut de lege” (articolul 224 din Codul civil al Federației Ruse). De aici rezultă că, în timpul executării contractului, trebuie să înregistrați posibilitatea de a acorda o reducere cumpărătorului și, de asemenea, să indicați în ce condiții se poate oferi reducerea (volume de achiziții, condiții de plată în avans, etc.).

3

Reducerile pot modifica prețul inițial al mărfurilor, precum și sub formă de bonusuri. Există două tipuri principale de reduceri asociate cu modificările prețului mărfurilor:

- reducerea acordată la momentul vânzării mărfurilor (în acest caz, întocmește documente de expediere cu ajutorul vânzătorului, ținând cont de reducere și reflectă în evidența contabilă și fiscală fără ajustări);

- reducerea care se acordă cumpărătorului după executarea documentelor de expediere, de exemplu, în cazul în care, în condițiile contractului, se acordă o reducere pentru realizarea unei anumite sume a cumpărării (în acest caz, se eliberează documentele de corecție, precum și se fac corecții la declarația fiscală a acelor perioade de impozitare la care se referă documentele corectate).

4

Reducerea bonusului nu modifică prețul inițial al mărfurilor, ci pare un cadou cumpărătorului pentru îndeplinirea anumitor condiții ale contractului. Nu uitați că o astfel de reducere este considerată de autoritățile fiscale ca un transfer gratuit de bunuri. În acest caz, vânzătorul trebuie să calculeze și să plătească TVA pentru transferul gratuit de mărfuri. În contabilitatea vânzătorului, luați în considerare transferul gratuit de mărfuri drept cheltuieli nefuncționale și nu le luați în considerare la determinarea bazei de impozitare pentru impozitul pe venit.

Fii atent

Conform art. 40 din Codul fiscal al Federației Ruse, o modificare a prețului bunurilor cu mai mult de 20% din nivelul prețurilor de piață poate deveni un motiv pentru care autoritățile fiscale să verifice aplicarea corectă a prețurilor de tranzacție.

Sfaturi utile

Cea mai bună opțiune este de a oferi în contract posibilitatea de a vinde cu o modificare a prețului în momentul vânzării mărfurilor. Acest lucru vă va salva munca suplimentară.