Cum să concurezi

În condiții de concurență puternică, piața seamănă cu o mare înfiorătoare. Cu cât sunt mai mulți concurenți, luptele cu prețuri mai aprig. Pentru a nu supraviețui, ci și pentru a obține profitul dorit, veți avea nevoie de abilități pentru a rezolva împreună problemele cu colegii.

Manual de instrucțiuni

1

Identificați participanții la piață mari și mici. Trebuie să le cunoașteți pe cele mari pentru a vă concentra pe prețuri și alte condiții pe care le oferă clienților. Vor fi necesari cei mici pentru a selecta viitorii parteneri, deoarece împreună este mai ușor să supraviețuim.

2

Adunați informații privind prețurile de vânzare cu amănuntul de la concurenții majori. Nu vă mulțumiți cu o privire cursivă. Politica de prețuri a marilor companii implică uneori vânzarea de bunuri la un preț apropiat de cost. Acest lucru înseamnă să atragă clienți. Iar profitul este generat prin vânzarea altor bunuri către aceiași cumpărători. Prin urmare, fixați prețurile pentru întreaga gamă care este prezentă în magazinele dvs. Analizați informațiile pentru a surprinde tactica unui concurent major.

3

Scrieți prețurile de achiziție dorite pentru mărfuri. Pentru a face acest lucru, imaginați-vă că puteți pune în magazin aceleași prețuri ca și jucătorii mari de pe piață. Permiteți unui anumit produs să coste 900 de ruble cu amănuntul. Determinați care ar trebui să fie prețul cu ridicata, astfel încât să obțineți profitul corect din vânzarea de bunuri. Comparați rezultatul cu prețul en-gros oferit de furnizori. Cu siguranță mărfurile trebuie achiziționate la alte prețuri - mai mari.

4

Aflați în ce condiții furnizorul poate oferi prețuri obținute ca urmare a unei analize anterioare. Cel mai probabil, va trebui să achiziționați volume mari, pe care nu le puteți vinde la timp, pentru a stabili conturi cu furnizorul.

5

Cooperați cu concurenții mici pentru achiziții comune la prețuri corecte. Invită un număr suficient de parteneri să cumpere volumele necesare de la furnizor și să primească condiții favorabile. Deci, puteți concura cu companii mari, nepermițându-le să obțină un avantaj în preț.

Sfaturi utile

Dacă diferența de preț este prea mare, este posibil ca metoda de mai sus să nu funcționeze. În acest caz, nu vindeți produse finale, ci servicii. Dacă produsul unui concurent major costă 900 de ruble, oferă clienților un curs de instruire cu privire la utilizarea eficientă a produsului pentru 1700 de ruble. Mai mult decât atât, prețul cursului include același produs pentru 800 de ruble, restul este de predare. Astfel poți masca prețurile ocupând nișe adiacente pe piață.