Cum să crești vânzările magazinelor
Video: Cum pot crește vânzările în afacerea mea? | The Start-up Show EP15 2024, Iulie
Pentru a crește vânzările magazinelor, puteți parcurge unul dintre următoarele moduri. Faceți o sumă medie de cumpărare mai mare sau atrageți mai mulți cumpărători. Și în asta, și într-un alt caz, curba de vânzări va crește cu siguranță.
Veți avea nevoie
- - raport de vânzări
- - telefon pentru contactarea furnizorilor
- - training de vânzări
- - campanie pr
- - plan media
Manual de instrucțiuni
1
Analizați rapoartele de vânzări din ultimele 3-4 luni. Cu siguranță vor exista poziții care atârnă „greutatea moartă”. Dacă sunt în implementarea dvs., consimțiți cu furnizorul să returnați sau să o înlocuiți cu modele similare, dar pe care le-ați implementat rapid. De regulă, furnizorii sunt dispuși să se angajeze în dialog cu magazinele, de exemplu interesat de parteneriate. Dacă mărfurile atârnate sunt proprietatea magazinului, adică achiziționate cu plată la livrare sau cu o plată amânată, dar termenele au trecut deja și banii au fost plătiți pentru aceasta, este timpul să dezvolte stocuri pentru vânzarea timpurie a acestuia.
Cheia unei bune cifre de afaceri - produsele magazinului ar trebui actualizate complet la fiecare trei luni. Acest lucru este valabil mai ales pentru magazinele mici, care sunt vizitate în principal de clienții obișnuiți. Fac excepție magazinele care vând mărfuri de mare valoare. Pentru ei, această perioadă este de aproximativ șase luni.
2
Revizuiti serviciul. Desfășurați training-uri de vânzări cu vânzătorii - este posibil ca magazinul dvs. să nu crească în vânzări din motivul pentru care vânzătorii nu știu să vândă? Întrucât „o persoană bună” nu este o profesie, un angajat prietenos la tejghea nu este încă un vânzător. Poate că angajații magazinului ar fi bucuroși să crească cecul mediu, dar nu știu cum.
Invitați un antrenor de afaceri de succes pentru a ajuta vânzătorii să stăpânească abilitățile de vânzări. El îi va conduce prin intermediul sistemului de instruire, care este numit „ZUN” pentru formatori (Cunoștințe - Aptitudini - Aptitudini). Cu alte cuvinte, un antrenor de afaceri vă va spune cum să vindeți; va arăta cum; va practica practici de vânzare, ceea ce este necesar pentru a crește veniturile în magazin.
3
Proiectați o campanie de publicitate sau pr. Pentru a atrage mai mulți clienți în magazin, există două moduri. Modul de publicitate (inclusiv publicitatea de imagine în reviste lucioase, televiziune, emisiuni radio, etc.) ar trebui să fie ales de magazinele care vând mărfuri scumpe, unice sau voluminoase achiziționate de consumatorii planificați. Aceste magazine pot parcurge întregul oraș. Pentru o campanie publicitară este necesar să se elaboreze un plan media competent, precum și să se dezvolte mecanisme de verificare a rentabilității investiției.
Magazine de mers pe jos, inclusiv pr., magazine alimentare care sunt concepute în principal pentru un public care trăiește sau lucrează în imediata apropiere. Cel mai bine în astfel de cazuri, vânzările de programe de fidelizare cresc vânzările în magazine. Legați cumpărătorul la punctul de vânzare, acest lucru se poate realiza prin emiterea de carduri de reducere, cum ar fi „A treia achiziție într-o săptămână - 20% reducere” etc. În magazinele destinate tinerilor, veniturile din programul de fidelizare a formatului „Aduceți doi prieteni - veți primi o reducere de 15% la cumpărăturile lor” nu este rău.
Puteți recomanda magazinelor alimentare să vândă 5-6 bunuri la cerere ridicată fără marjă comercială. Apoi zvonul potrivit căruia anumite produse sunt mai ieftine în acest magazin decât în rest vor zbura rapid în curțile din jur. Și aceste magazine vor crește vânzările din cauza achizițiilor suplimentare, pentru că clienții nu merg doar pentru 5-6 articole.
Fii atent
Încercați să creșteți vânzările magazinelor, nu exagerați. Numărul infinit de pliante găsite de consumatori în căsuțele poștale este puțin probabil să-și crească fidelitatea.
Sfaturi utile
Condițiile necesare pentru creșterea vânzărilor în magazin sunt produse de înaltă calitate și servicii impecabile. Până se va întâmpla acest lucru, nu este necesar să așteptați un venit decent.
