Modul de stabilire a vânzărilor

Vânzările active sunt, în unele moduri, chiar o artă. Nu orice persoană poate comunica cu potențiali cumpărători și să încheie contracte. Prin urmare, este atât de important să alegeți o echipă de vânzări bună. Ei bine, atunci când echipa este ridicată, puteți stabili vânzări în siguranță

Manual de instrucțiuni

1

Primul pas către marketing este personalul. Dacă aveți o cantitate mică de bunuri, puteți face o singură persoană. Dar trebuie să fie un profesionist. Efectuați mai multe interviuri, selectați angajații pentru funcția de manager de vânzări.

2

Stabiliți salariul pentru angajatul / angajații departamentului de vânzări. Ar trebui să constea dintr-un salariu mic și un procent. Puteți plăti o sumă fixă ​​pentru fiecare contract încheiat sau un procent din valoarea părții vândute. Dacă ați ales a doua metodă, fiți pregătiți să plătiți un salariu mare. Mai ales dacă managerul de vânzări găsește mai mulți clienți angro.

3

Recrutează mai mulți manageri de vânzări cu un program gratuit. Sau angajații la domiciliu. Plata pentru munca lor este doar un procent. Astfel, puteți economisi impozite și obțineți angajați care vor lucra cu adevărat.

4

Monitorizează personalul biroului. Ziua lor de lucru ar trebui să constea aproape în totalitate din apeluri către clienți și întâlniri de afaceri. Dezvoltați o ofertă comercială competentă. Ar trebui să fie mic, aproximativ jumătate din foaia A4. Este necesar să indicați principalele avantaje ale produselor dvs. în acesta și să scrieți un dop de preț pentru cumpărătorii cu amănuntul și cu ridicata.

5

Dezvoltați un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți și angro. Introduceți pentru ele servicii suplimentare. De exemplu, livrarea de bunuri sau o garanție suplimentară. Reamintește-ți constant clienților tăi. Află când este ziua lor. Trimiteți suveniruri mici sau cărți poștale prin e-mail în vacanță.

6

Proiectați-vă propriul logo. Ar trebui să fie simplu și memorabil. Vino cu un slogan care include cel puțin un produs în plus. Creați un site web. Pentru prima dată, puteți face un site chiar și dintr-o singură pagină, iar în viitor îl puteți extinde. Promovează-ți site-ul în motoarele de căutare. Folosiți doar modul alb de promovare.

7

Proiectați câteva promoții. Nu este necesară publicitatea la televizor și radio. Este foarte scump, dar efectul este posibil să nu fie. Folosiți moduri mai simple de a face publicitate pentru produsul dvs. Efectuați promoții. Înmânează cupoane de reducere pe străzi. Plasați anunțuri în ziare, cărți de referință, Internet.

Fii atent

Utilizați logo-ul și sloganul dvs. în toate reclamele. Acest lucru va crește gradul de conștientizare a mărcii.

Sfaturi utile

Dacă ești chiar un pic versat în publicitate, prima oară poți face fără un marketer. Dar când vânzările sunt ajustate, acceptați un angajat pentru această poziție.