Cine este om de afaceri și cum să devii unul

Un om de afaceri este o persoană care știe să vândă corect un produs, pentru a obține profit maxim din munca sa. Persoanele cu anumite trăsături psihologice și abilități profesionale pot deveni unul singur.

În sens larg, un comerciant este o persoană angajată în activități cu scop de profit. În sens restrâns, cuvântul se referă la o persoană asociată comerțului privat. În Rusia, astfel de cetățeni sunt numiți de obicei antreprenori.

Caracteristici ale profesiei

Populația țării noastre nu este asociată cu cele mai bune asociații cu această profesie. În epoca URSS, speculanții erau numiți comercianți, care adesea înșelau cetățenii. De fapt, profesia este înscrisă în clasificatorul All-Russian, include două domenii: comerțul prin industrie și comerțul.

În lumea de azi, oamenii cu această profesie:

• desfășura negocieri comerciale;

• angajat în activități analitice;

• conduce procesul de tranzacționare;

• reglementează și optimizează relațiile comerciale cu clienții și furnizorii;

• formează sortimentul și prețurile;

• organizarea fluxului de lucru adecvat;

• lucrează la publicitate.

Prin urmare, astăzi sensul cuvântului a dobândit un alt sens: un comerciant este un specialist în vânzări universale, a cărui activitate determină rentabilitatea și eficacitatea întregii companii.

Ce abilități și calități ar trebui să aibă un om de afaceri?

Persoanele care decid să aibă succes în afaceri sau tranzacționarea frecventă ar trebui să fie mobile, să aibă o memorie excelentă pe termen scurt și capacitatea de a lua rapid deciziile corecte. În mod necesar, trebuie dezvoltată o rezistență la stres la nivel înalt. Este necesar nu numai pentru a putea găsi un limbaj comun cu clienții, subordonații și partenerii, dar și pentru a ieși corect din situații de conflict.

Conform „Codului deontologic al unui comerciant”, un specialist ar trebui:

• spune adevărul;

• respectă regulile și condițiile prevăzute în contract;

• Cunoașteți și respectați legile

• respectă opiniile altor persoane;

• pentru a controla emoțiile.

Pentru implementarea cu succes a propriilor proiecte, trebuie neapărat să existe abilități în achiziții și vânzări, marketing, contabilitate, impozitare, știința mărfurilor. Un specialist care decide să aibă succes în acest domeniu ar trebui să urmeze inovațiile din producție și comerț, publicitate și management. El trebuie să analizeze rapid situația de pe piață și să își ajusteze activitățile în funcție de rezultate.

În era economiei de piață, calitatea activității comerciale depinde de capacitatea comercianților de a căuta în mod activ clienții, de a găsi bunuri de la furnizori în condiții favorabile. În același timp, cererea clienților este obligatorie. Este important să vinzi rapid, folosind metode avansate de vânzare, publicitate convingătoare.

Uneori, pentru a obține rezultate excelente, trebuie să vă asumați riscuri. Acest lucru trebuie făcut cu îndemânare fără neglijență, dar după aplicarea unui calcul riguros. Capacitatea de a-și asuma riscuri este legată de capacitatea de a anticipa și de a calcula opțiunile posibile.

Cum să devii comerciant?

Mulți economiști, psihologi creează cărți care vorbesc despre cum să începi să câștigi bani. Lucrarea lui Frank Bettger „Ieri, Pierdător - Astăzi este un om de afaceri de succes” este populară. Potrivit autorului, toți cei implicați în vânzarea sau oferta de bunuri, serviciile contra cost sunt considerate o profesie. Frank Bettger spune că există mai multe reguli de bază care vă permit să vă obțineți confortabil și să creșteți rapid în sectoarele de tranzacționare:

1. Acționează puternic. De fiecare dată când intențiile sunt transformate în acțiune, veniturile cresc.

2. Vorbește cu oamenii, face programări, negocieri. Fără acest lucru, nu vor exista progrese.

3. Depășește-ți temerile, stabilește-ți obiectivele, fii încrezător și curajos.

4. Ia cursuri de oratorie.

5. Utilizați o abordare creativă pentru implementarea sarcinilor.

6. Nu uitați: succesul tranzacției este încrederea dvs. în ceea ce are nevoie clientul.

Autorul cărții spune: înainte de ofertă, potențialul client sau partener trebuie să stabilească exact ce dorește. Subliniați persoana de ce are nevoie. Asigurați-vă că vă pregătiți înainte de fiecare întâlnire, începeți un caiet în care introduceți toate informațiile de lucru și gândurile dvs. Se crede că trebuie să vindeți o conversație, nu o afacere. Primul este cel mai important pas în începerea