Cum să intrați în rețeaua de distribuție

A intra în rețeaua federală de tranzacționare înseamnă creșterea semnificativă a nivelului de vânzări și atingerea publicului țintă cât mai mult posibil, mai ales când vine vorba de metropolă. Conform statisticilor, 80% dintre Petersburgeri fac cumpărături în lanțuri, o cifră ușor mai mică pentru alte orașe. De aceea, mulți producători încearcă să intre în lanțurile de retail din Rusia cu orice preț. Și ce acțiuni trebuie întreprinse pentru acest lucru?

Manual de instrucțiuni

1

Decide care lanț de retail va fi cea mai atractivă opțiune. Pentru a face acest lucru, este necesar să colectați informații despre activitatea sa, caracteristicile articolelor produsului, dacă este posibil, discutați cu furnizorii de produse și obțineți cele mai multe informații de la acestea. Puteți întreba despre condiții, dar trebuie să luați în considerare faptul că în cazul dvs. acestea vor fi diferite. Totul depinde de termenii acordului.

2

Precizați metoda de comunicare cu persoana de contact cu privire la problema cooperării, este de dorit să cunoașteți numele angajatului. Această informație poate fi folosită și în scopuri proprii. Este dovedit că o apelare periodică pe nume vă permite să plasați interlocutorul într-un dialog și în conversația sa pentru a-l convinge de partea sa.

3

Contactați un reprezentant al rețelei de distribuție și faceți o programare. Apelurile telefonice nu sunt cea mai bună modalitate de a rezolva astfel de probleme importante. Contactul personal în acest caz este o componentă importantă a unui contract de succes.

4

Pregătește-te pentru întâlnire. Ar trebui să fiți atât de priceput să vă orientați în produsele dvs. încât interlocutorul nu are îndoieli cu privire la competența dvs. Materialele vizuale, extrase din planul de afaceri, rezultatele afacerii, perspectivele dezvoltării viitoare și o strategie de marketing detaliată și cel mai important calculată sunt lucruri care vor fi de mare ajutor în timpul prezentării unei propuneri comerciale.

5

Clarificați toate nuanțele cooperării, cum ar fi cantitatea de livrări, condițiile de plasare a mărfurilor pe rafturi, posibilitatea folosirii echipamentelor suplimentare, calendarul vânzării produselor, detalii privind anularea căsătoriei etc.

6

Încheiați un acord dacă sunteți de acord cu termenii acestuia. Dacă există un dezacord sau prețul „biletului de admitere” este insuportabil, atunci nu trebuie să comite acte de erupție. Opriți-vă, gândiți-vă din nou, calculați riscurile, oferiți-vă să modificați textul contractului. În orice caz, dacă s-a ajuns la un acord preliminar, atunci vă va fi mai ușor să reveniți la această problemă după ceva timp și, eventual, să închei un contract în condiții mai favorabile.

Fii atent

Cel mai dificil lucru este să introduceți lanțuri de vânzare cu amănuntul de importanță federală, cu o cifră de afaceri de mai multe miliarde de dolari, prețul unui „bilet de intrare” se poate dovedi a fi prea mare pentru producători, chiar și de mâna de mijloc. Contractul, de regulă, se încheie pe o perioadă de cel puțin un an (de obicei din ianuarie), prin urmare, găsirea spațiului liber pe raft nu este atât de simplă. Și retailerii internaționali sunt mult mai exigenți decât cei ruși, iar orice retragere din contract este pedepsită cu pedepse severe până la încheierea unilaterală a cooperării.