Modul de a desfășura negocieri comerciale

Atunci când desfășurați afaceri, este foarte important să vă apărați poziția și să mergeți la obiectivul stabilit fără întârziere. Cum să desfășurați negocieri comerciale și să nu faceți gafe?

Negocierile pentru un începător nu sunt ușoare. Față de „rechinii” afacerii, puteți obține confuz și rupe lemne de foc, ceea ce poate duce la pierderea controlului asupra situației și pierderea pozițiilor de conducere. Negocierea depinde în mare măsură de ce abordare a ales adversarul pentru a discuta și cât de agresiv este. Indiferent de sarcinile stabilite, negocierile sunt împărțite în două tipuri: parteneriat și competitiv. Scopul oricărei negocieri este de a ajunge la un rezultat benefic reciproc sau de a vă apăra decizia, care este mult mai complicat. Opțiunea ideală este găsirea unei soluții de compromis care să se potrivească ambelor părți la dezbatere.

Diferența dintre negocierile competitive și cele de parteneriat

Rezolvarea defecțiunilor în muncă sau introducerea de noi reguli în afaceri va avea succes dacă vă prezentați părerea într-un mod pașnic și cu o atitudine pozitivă. Este foarte important să nu mergeți prea departe - negocierile de parteneriat au fost inițial limitate pentru a avea un final favorabil tuturor. Relațiile de muncă lungi și productive se bazează pe compromisuri care sunt cheia succesului în orice întreprinderi. Dar, uneori, dezbaterile destul de pașnice se pot transforma în conflict, iar discuțiile complet pașnice despre planuri intră în faza negocierilor competitive.

În acest caz, va trebui să vă apărați ferm poziția, care se termină adesea în agresiune. Pentru a nu fi învins, nu trebuie să te retragi din pozițiile prestabilite și să cedezi la trucuri sau concesii mărunte. Dacă „pâlpâi” și cedează la presiune, atunci este probabil să pierzi bătălia. În unele situații, este necesară expunerea. Nu dezvăluiți toate cărțile deodată. Adversarul dvs. nu trebuie să cunoască toate punctele forte ale proiectului.