Ce este marginalitatea: analiza și calculul indicatorului

În schimb, bancă și tranzacționare, conceptul de „marjă” este utilizat pe scară largă. Se bazează pe ideea diferenței dintre prețul de vânzare și costul de producție. Pe scurt, marja se referă la rentabilitatea vânzărilor. Acest indicator determină rentabilitatea întreprinderii. Marja mare indică succesul financiar al companiei.

Analiza marjei și scopul acesteia

Analiza marjei este de altfel denumită analiză separată. În cadrul acestei abordări analitice, se distinge conceptul de „venit marginal”, care este calculat ca diferența dintre volumul veniturilor și costurile variabile pentru totalitatea lor pentru întreprindere.

Una dintre funcțiile analizei marjei este aceea de a oferi o evaluare obiectivă a stării și nivelului rezervelor și a gradului de utilizare a acestora în producție. Pe baza unei astfel de analize, se dezvoltă metode pentru mobilizarea rezervelor și posibilitatea furnizării lor financiare.

Conceptul de venit de marjă

Sensul economic al venitului marginal este acela că permite acoperirea costurilor fixe și vă permite să generați profit net din activitățile întreprinderii. Venitul marginal este definit ca profitul marginal pe care compania îl poate primi în cazul producției și vânzării fiecărui tip de produs.

Conceptul de venit marginal se potrivește bine sistemului de gestiune și metodelor de contabilitate a costurilor. Esența acestui sistem este că costurile directe sunt atribuite costurilor prime. Și costurile generale care nu depind direct de volumul vânzărilor nu sunt incluse în cost, percepute periodic pentru rezultatul financiar. Conform conceptului, cel mai precis calcul nu este cel care include toate costurile suportate după calcule laborioase și alocarea costurilor, ci cel care include costurile care asigură producerea unui anumit produs.

În practica întreprinderii, deseori apar situații atunci când gama de produse include produse cu rentabilitate scăzută și chiar negativă la cost, dar cu un venit marginal pozitiv. Produse de acest tip acoperă costurile variabile asociate producției lor și unele costuri fixe.

O analiză marginală aprofundată a eficacității producției demonstrează că excluderea din producția unui produs care are o rentabilitate negativă nu poate fi justificată. Adesea, o astfel de decizie duce la rezultate paradoxale, de exemplu, la o scădere a profitului întreprinderii.

În analiza marjei, sunt folosiți adesea următorii indicatori:

• raportul veniturilor brute;

• raportul veniturilor marje;

• coeficientul de modificare a vânzărilor brute;

• rentabilitatea vânzărilor.

Marja de produs

Marjele de produs pot fi definite ca diferența dintre profitul total din vânzarea de bunuri și costurile variabile:

Marginalitate = Profitul vânzărilor totale - Costuri variabile.

Formula de marginalitate vă permite să calculați indicatorul atunci când separați costurile fixe și variabile. Costurile fixe rămân chiar și în cazul încetării producției. Aceste costuri includ:

• rambursarea obligațiilor de credit;

• taxa de închiriere;

• unele plăți fiscale;

• salariu de contabilitate, resurse umane, personal de întreținere.

Dacă contribuția la acoperire este egală cu suma costurilor fixe, se vorbește despre atingerea punctului de respingere. În ea, volumul vânzărilor de mărfuri este astfel încât compania să își poată recupera integral toate costurile de fabricație a produsului, fără a conta pe obținerea unui profit.

Calculul principalilor coeficienți în cadrul analizei marjei

1. Calculul raportului de marjă este raportul dintre aceste venituri și venituri:

KMD = (Venit - Costuri variabile) / Venituri;

Acest raport arată care este ponderea în venituri care va asigura profiturile și acoperirea costurilor fixe. Rata de creștere este luată în considerare ca factor pozitiv. Coeficientul poate fi crescut prin creșterea prețurilor de vânzare sau prin reducerea costurilor variabile.

2. Coeficientul de modificare a vânzărilor brute arată modul în care se modifică volumul vânzărilor brute pentru perioada curentă în raport cu mărimea vânzărilor brute din perioada precedentă:

KVP = (Venituri pentru perioada curentă - Venituri pentru perioada anterioară) / Venituri pentru perioada trecută;

Trebuie avut în vedere faptul că componenta inflației conținută în indicator poate introduce anumite distorsiuni în valoarea obținută.

3. Coeficientul marjei brute (venit brut). Diferența dintre veniturile companiei și costurile variabile este luată pentru el.

KVD = Venituri - Costuri;

Acest indicator vă permite să evaluați profitabilitatea vânzărilor întreprinderii. Venitul brut este conceput pentru a acoperi costurile care depind de managementul general al întreprinderii și de vânzarea produselor finite. Venitul brut asigură profitului companiei.

Trebuie reținut faptul că termenul „marjă brută” din sistemele contabile europene și ruse este înțeles diferit. În condițiile realității economice ruse, marja brută este înțeleasă ca un indicator calculat care reflectă contribuția unei întreprinderi la rezolvarea problemelor legate de generarea veniturilor și recuperarea costurilor. Numai pentru această valoare este imposibil să vă faceți o idee despre starea financiară a companiei.

În sistemul contabil european, marja brută este un procent din veniturile vânzărilor. Acest lucru ține cont de veniturile care rămân în companie după ce au luat în considerare costurile directe cheltuite pentru producția de produse care urmează să fie vândute. Cu alte cuvinte, în economia rusă, marja brută înseamnă profit, iar în Europa acest indicator este considerat procentual.

Cum să crești marja?

Modalitățile de creștere a marjelor sunt similare cu modalitățile de creștere a profiturilor sau a câștigurilor. Aceasta ar trebui să includă:

• participarea la licitații;

• creșterea producției;

• distribuirea costurilor fixe între volume semnificative de producție;

• optimizarea utilizării materiilor prime;

• căutare de noi sectoare de piață;

• o politică publicitară inovatoare.