Cum să crești cota de piață
Video: Despre pescuitul la Dunare in luna Iunie, cea mai capricioasa luna - Live Talk cu Ionut Spiridon 2024, Iulie
Creșterea cotei de piață este obiectivul principal al majorității companiilor. Implementarea acestei sarcini este de neconceput fără o analiză detaliată a piețelor în care compania dvs. concurează. Dar aceasta este doar o picătură în găleată. Merită să luăm în considerare în detaliu modul de creștere a pieței.
Manual de instrucțiuni
1
Analizați nivelul vânzărilor în diverse puncte de vânzare. Cereți tuturor consultanților dvs. de vânzări să efectueze sondaje detaliate privind nevoile clienților. Identificați dacă furnizați consumatorilor bunurile sau serviciile necesare? Dacă nu, atunci extindeți-vă gama de produse pentru a satisface nevoile clienților.
2
Lucrați direct cu noi oportunități. Puteți face acest lucru atât dvs., cât și cu ajutorul consultanților. Sondajele trebuie să conțină următoarele blocuri: - dacă consumatorul cumpără în prezent acest produs și de la cine; - dacă calitatea acestui produs i se potrivește sau dacă preferă altceva; livrare în timp util, etc.) - că cel mai mult îl influențează la cumpărături mari.
3
Creați o campanie de marketing pentru clienții potențiali țintă. Folosiți informațiile pe care le primiți de la consultanții dvs. și analiza de piață independentă. Poți să-l conduci singur pe acesta din urmă, folosind doar internetul și propria tavă și experiență. Dacă în procesul de cercetare s-a dovedit că clienții percep produsul ca fiind de calitate scăzută, campania dvs. ar trebui să fie construită în jurul unei calități îmbunătățite a produsului. Arătați-le clar ce s-a schimbat și cât de mult.
4
Proiectează stimulente și stimulente pentru angajații și consultanții tăi. Măriți valoarea recompenselor atunci când plătiți comisioane. Puteți utiliza această pârghie în situația în care distribuitorul vinde mărfurile clienților concurenților dvs. Acesta va fi de mare ajutor, ceea ce va crește concurența și cota de piață a companiei.
5
Du-te internațional. În zilele noastre, dezvoltarea rapidă a Internetului și a altor tehnologii informaționale pur și simplu nu poate fi utilizată în extinderea segmentului de piață. Angajați reprezentanți internaționali care vă vor promova produsele și serviciile dvs. în direcții promițătoare. Fiecare dintre ei să aibă propriul site web și serviciul de livrare. Acestea vor trebui să o poziționeze doar în rețea și să monitorizeze vânzările. Acest pas va ajuta uneori să crească cota de piață.
