Modul de promovare a serviciilor de consultanță

Promovarea afacerii este poate cel mai complex proces din întreaga sa organizație. Antreprenorii se confruntă cu promovarea atât în ​​faza inițială a activităților, cât și de-a lungul existenței companiei. O importanță deosebită este promovarea serviciilor de consultanță.

Manual de instrucțiuni

1

Promovarea este de cea mai mare importanță tocmai în etapa de formare a afacerilor, care va fi furnizarea de servicii de consultanță. Specificitatea activității de consultanță este aceea că nu vinde și nu cumpără lucruri specifice. În acest caz, clientul plătește pentru cunoștințe, experiență. Deci, cea mai importantă orientare în alegerea metodelor de promovare ar trebui să fie persoanele sau persoanele fizice.

2

Cel mai adesea, persoana în jurul căreia se organizează activitatea de consultanță este capul său, mai rar alte persoane. Uneori se întâmplă ca o companie să fie creată pentru un model teoretic specific și fondatorii acesteia (de exemplu, teoria marketingului - pentru companiile angajate în consultanță de marketing).

Elemente de avansare a personalității unei companii de consultanță (în cazul în care persoana este șeful organizației) pot fi:

- participarea liderului la activitatea științifică la o problemă de profil, prezența unui candidat sau doctor la diplomă științifică;

- prezența diplomelor speciale la nivel internațional sau a mai multor diplome în diferite specialități de specialitate;

- participarea individului la evenimente relevante, desfășurarea de cursuri de master pe temele companiei (să zicem, în domeniul contabilității);

- activități didactice ale șefului organizației;

- Emiterea cărții autorului șefului unei companii de consultanță;

- participarea la activități sociale, susținerea celor mai importante probleme sociale din societate.

Astfel, este necesar să se maximizeze activitatea șefului sau, dacă unele dintre elementele enumerate se află în arsenal, să efectuezi corect publicitate tocmai pe unicitatea și profesionalismul șefului organizației.

3

Un alt mod de promovare a afacerii de consultanță va fi serviciile și consultanța gratuită. Întrucât afacerea se bazează pe experiența și reputația specialiștilor, ar fi bine să creștem această reputație tocmai prin efectuarea de consultări gratuite (de exemplu, juridice).

Această metodă este de asemenea bună, deoarece permite nu numai creșterea recunoașterii și reputației pe piață, ci și extinderea treptată a cotei sale, deoarece în cazul unei consultări gratuite reușite, clientul va veni pentru unul plătit.

4

Un alt punct important în promovarea serviciilor de consultanță este transferul acestui tip de servicii pe Internet. Consultanța este doar o astfel de afacere pe care o poți construi, cel puțin inițial, fără birou și personal. Prin urmare, este important să se creeze un site web convenabil în rețea, precum și grupuri pe rețelele sociale. Este important să acordați atenție clientului, precum și capacitatea de a transfera materiale necesare activității unui specialist.

Astăzi, există multe modalități de a promova o afacere online. Cu toate acestea, specificul promovării site-ului web pentru o companie de consultanță va consta în poziționarea competentă și accentul reușit pe personalitatea șefului (proprietarul afacerii).