Principiile vânzărilor de succes

Datoria unui manager profesionist este de a crește vânzările. Un angajat bun se străduiește constant să își realizeze noile idei cu ajutorul conducerii sale. Sarcina lor principală este de a solicita sprijinul colegilor și de a impune subordonații la interacțiune.

Pentru a se implica activ în vânzarea produselor, este necesar să se facă schimb de roluri cu cumpărătorul. Trebuie să înțelegeți ce dorește exact. Poate că îi lipsește ceva. Sau are câteva sugestii interesante pentru îmbunătățirea produsului.

Este important să ascultăm părerea cumpărătorului. În caz contrar, clienții nu vor mai fi interesați de produsele dvs. Drept urmare, ratingul va scădea și cererea va scădea. Pentru ca nimic de genul acesta să nu se întâmple, ar trebui să lucrezi constant, să gândești prin toate până la cele mai mici detalii, să ții cont de toate nuanțele.

Deci, principiile vânzării de bunuri.

• Soluție comună la situații amuzante. Pentru a începe, aflați toate reclamațiile, reclamațiile, dorințele potențialului client. Propuneți câteva alternative pentru rezolvarea problemei. Dacă clientul este interesat să vă rezolve situația, este de acord cu propunerile dvs., atunci în curând veți ajunge la un consens.

• Detaliați toate cărțile de amploare și avantajele tranzacției. Consultați-l cu privire la toate punctele. Cumpărătorul trebuie să se asigure că oferta dvs. este cea mai sigură, cea mai profitabilă și cel mai important - fără riscuri. Dacă se asigură că sunteți furnizorul potrivit pentru a vă baza, afacerea va fi în buzunarul dvs. Și tu, ca un adevărat profesionist, știi să convingi și să interesezi un client.

• Afișarea esenței problemei ar trebui să fie concisă, clară, inteligibilă și simplă. Nu este nevoie de apă în plus. Mai multe fapte, dovezi, beneficii. Clientul ar trebui să știe că oferta dvs. este cea mai profitabilă. Nu este nevoie să ne aprofundăm în detalii mici. Acest lucru este de prisos. Atunci clientul va fi complet confuz. Iar propunerea dvs. i s-ar părea problematică.

• Faceți tot posibilul pentru a atrage și interesa consumatorul. Lasă-l să treacă la beneficiile ofertei tale.

• Finalizarea tranzacției. Acesta este cel mai important punct. În această etapă, potențialul client trebuie să cântărească toate argumentele pentru sine. Se poate ca cumpărătorul să încheie conversația mai devreme. Dacă totul i se potrivește, el încheie conversația mai devreme. Semnați toate acordurile, discutați toate nuanțele, subtilitățile, momentele dificile. Drept urmare, procedura poate fi considerată finalizată.