Cum se face un plan de vânzări

Nu există un plan de vânzări absolut posibil. Întotdeauna există elemente de șansă în afaceri. Totuși, planificarea vă va permite să identificați limitele întreprinderii și să maximizați toate resursele disponibile.

Manual de instrucțiuni

1

Analizați situația pieței. Există o scădere a cererii pentru produsele dvs.? A crescut numărul dvs. de concurenți, cât de ușor ați finalizat planul de anul trecut. Faceți noutăți cu aceste modificări.

2

Estimează cât poți câștiga prin atragerea de noi clienți. Calculați veniturile pe care clienții obișnuiți le pot aduce. Calculați în bucăți și în termeni monetari în același timp. Atunci va fi clar cât de multe contracte vor oferi volumul de vânzări necesar.

3

Efectuați o analiză a procentului din volumul de vânzări pe care îl aduceți clienți obișnuiți. Ce mărfuri cumpără cel mai des și cu ce frecvență. Concentrați-vă asupra celui mai vândut produs. Acesta va deveni principalul la întocmirea unui plan de vânzări pentru clienții noi. Dacă volumul de vânzări pentru fiecare produs variază mult, creați un plan de vânzări pentru fiecare.

4

Pentru clienții noi, calculați costul primei achiziții. Planificați câte contracte noi puteți încheia. Aici, planurile personale ale managerilor de vânzări joacă un rol important. De exemplu, un manager de vânzări consideră că numărul necesar de contacte cu un client pentru a primi un răspuns pozitiv despre cooperare este de trei. 60% dintre ei. Va trebui să vă întâlniți cu alții de mai multe ori. Împărțiți numărul de contacte al managerului la numărul de zile lucrătoare, calculați câte ședințe poate ține în cursul lunii în viața reală și planificați volumul de vânzări aproximativ pentru noii clienți. Un rol important în elaborarea unui plan de vânzări personale pentru un manager îl are calitățile personale și interesul pentru rezultat.

5

Creați un buget pentru costurile de vânzare. Calculați cât cheltuiți pentru publicitate, prezentări. Includeți bonusurile angajaților, plata pentru consumabile și comunicații. Poate ar trebui să crești niște investiții.