Cum se completează o ofertă

Scrierea unei oferte comerciale pentru persoane necunoscute cu specificul acestui gen este de obicei problematică. Cum să povestești pe scurt și în mod concis despre avantajele companiei, astfel încât aceste informații să fie ușor de citit, simple, de înțeles și la punct? Și dacă partea introductivă a textului este mai mult sau mai puțin ușoară, cum să punem capăt acestui document?

Veți avea nevoie

antet de companie

Manual de instrucțiuni

1

Există mai multe opțiuni pentru încheierea logică a unei propuneri comerciale. Una dintre ele este să inserați un tabel de prețuri în câmpul document. Aceste informații vor fi necesare dacă prețurile bunurilor sau serviciilor dvs. sunt mai mici decât concurenții. Astfel, destinatarul mesajului va vedea că oferiți o cooperare cu adevărat benefică pentru el și, dacă este o persoană rezonabilă, va răspunde la apelul dvs. La sfârșitul ofertei, scrieți câteva rânduri în care să spuneți că prețurile dvs. sunt unice și nimeni altcineva nu le poate întrerupe.

2

Dacă prețurile dvs. sunt standard și nu diferă de ofertele concurenților, încercați să găsiți și să descrieți mai multe avantaje ale companiei dvs. Poate că este vorba despre livrare rapidă sau un sistem individual de reducere (pot exista multe opțiuni). În acest caz, asigurați-vă că indicați contactele angajaților care ar putea consilia un potențial client în orice caz.

3

Încheiți o ofertă prin listarea angajaților care sunt utili pentru un potențial client, folosiți această mișcare simplă, dar inteligentă. La sfârșitul documentului, plasați o fotografie a angajatului, e-mailul său și a altor coordonate, furnizând aceste date semnătura „Consultantul dvs. personal este așa și așa”. O astfel de personalizare va fi foarte potrivită.

4

Dacă compania dvs. nu este un nou venit pe piață, puteți vorbi și despre acest lucru. De regulă, o ofertă comercială ar trebui să se încadreze pe o foaie A4. Completați spațiul gol cu ​​informații despre realizările companiei (dacă a primit diplome, certificate, finanțare etc.). Alege cele mai importante fapte. Dacă nu există aceste date, scrieți pe scurt câți ani organizația a fost pe piață, câteva cuvinte despre tehnologii inovatoare în muncă etc.

5

O altă opțiune bună în cadrul unei propuneri comerciale este listarea partenerilor companiei. Dacă lucrezi cu mărci cunoscute, nu ar trebui să tăci. Indicați cel mult cinci organizații, descifrând abrevierea acestora, dacă este necesar.

6

Nu uitați că trebuie să semnați la sfârșitul ofertei. Cea mai comună formulare este „cu respect,

.

“.

Fii atent

În loc de „ieftin” folosiți „cu 30% mai puțin decât prețurile furnizorului dvs., în loc de„ rapid ”-„ livrarea va dura doar 3 zile, pentru fiecare oră întârziată - reducere de 5% la costul mărfurilor. "3. Încheiați oferta cu un apel la acțiune. Clientul trebuie să nu doar să închideți oferta și să decideți ce va gândi mâine, ci ar trebui să efectuați acțiunea de care aveți nevoie.

Sfaturi utile

Recent, o companie mi-a trimis o propunere în care exista un punct interesant: „Compania noastră angajează angajați calificați cu experiență de peste 10 zile”, m-a amuzat foarte mult. Interesant este că este o greșeală sau onestitate. Cum să închei o ofertă? Toți managerii de vânzări de succes de la sfârșitul negocierilor se rezumă și sunt de acord cu privire la modul în care vor contacta în viitor.