Cum să alegi o strategie de întreprindere

Succesul pieței în multe privințe depinde de ce strategie va alege compania la începutul activității sale. Urmărind clar direcția corectă, vă puteți atinge obiectivele.

Manual de instrucțiuni

1

Analizați mediul extern. Aceasta include activitățile concurenților pe piață, cererile consumatorilor și atitudinile față de produsul dvs., starea de spirit a partenerilor, investitorilor, acționarilor etc. Cu cât aveți mai multe informații specifice, cu atât este mai probabil să nu greșiți atunci când alegeți o strategie.

2

Efectuați o analiză SWOT. Aceasta implică identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale organizației dvs., precum și oportunitățile și amenințările pentru întreprindere bazate pe acestea. Când veți avea o imagine clară a situației reale, veți putea aborda mai rațional alegerea strategiei.

3

Dacă, în urma analizei, s-a dovedit că succesul organizației dvs. depinde în mare măsură de concurenți, acordați atenție unei strategii care implică leadership în costuri. Aici trebuie să minimizați costurile de producție, depozitare și transport de mărfuri. Apoi puteți oferi produsul dvs. la prețuri mai mici decât concurenții. Astfel se rezolvă problemele unei piețe extrem de competitive.

4

Alegeți o strategie de creștere dacă condițiile pieței contribuie în prezent la acest lucru. De exemplu, acest lucru este posibil atunci când nu sunt așteptate amenințări grave și puteți oferi un produs interesant și unic, care diferă semnificativ de cele deja existente pe piață. Mai mult decât atât, nu numai că puteți începe producția de produse noi ca parte a acestei strategii, ci și să accesați noi piețe cu un produs existent. Atunci când alegeți această strategie, fiți pregătiți să investiți în marketing și publicitate.

5

Alegeți o strategie de reducere dacă analiza a arătat că vânzarea produsului nu aduce profitul corespunzător și nu are perspective. Dacă vedeți că afacerea este lipsită de viitor, ar trebui să reduceți la minimum toate costurile de fabricație a bunurilor și salariilor și să direcționați toate eforturile către comercializarea produselor existente. Această strategie se numește „recoltare”.