Cum să crească cererea de produse

Pentru a crește cererea de produse, trebuie să prezentați corect mărfurile unui consumator interesat. Sarcina unui manager de marcă este să cheltuiți un minim de bani într-o campanie publicitară, ajungând în același timp la un public cât mai mare loial.

Manual de instrucțiuni

1

Înainte de a efectua o campanie publicitară, organizați o cercetare de marketing. Sarcina sa este de a identifica publicul clienților obișnuiți (fideli) și potențiali consumatori. Acest lucru poate fi realizat cu ajutorul grupurilor focus, care adună oameni de diferite categorii de vârstă și statut social și care le permite să discute despre calitățile utile ale produsului.

2

Împărțiți campania publicitară în două. Direcți unul către găsirea și atragerea de noi consumatori. Vorbiti despre avantajele fata de alte lanturi de retail. Garantați carduri bonus clienților care achiziționează produse pentru prima dată. Sau o reducere de cinci până la zece la sută pentru cei care au cumpărat anterior bunuri în altă parte.

3

Introduceți carduri cadou pentru a reține un public existent. Acordați premii pentru a cincea, a zecea sau a cincisprezecea achiziție. Reduceți suma totală a cecului pentru cei care au achiziționat produse cu zece sau douăzeci de mii de ruble. Organizați o petrecere pentru clienții care vin cu copii. Atenția la ei este foarte valoroasă pentru părinți. În plus, în timp ce copiii sunt ocupați, mamele și tăticii pot merge pe podeaua de tranzacționare și pot vedea sortimentul într-o atmosferă relaxată.

4

Aflați ce produse sunt reprezentate de concurenți și sunt la cerere. De acord cu furnizorii cu privire la livrarea articolelor dorite. Astfel, veți atrage consumatorii interesați de un anumit brand. Afluxul de clienți noi va crește vânzările și restul mărfurilor.

5

Când formați masa de sortiment, prezentați în ea toate cele mai cunoscute și cele mai vândute mărci. Nu vă opriți la un singur producător. Diversitatea va atrage noi consumatori.

6

Organizați munca cu reclamații. Nu refuzați schimbul de produse inutilizabile. Returnați banii imediat pentru a nu aduce cazul în instanță sau un cec al unui procuror. Acest lucru vă va permite să vă salvați nervii și să păstrați un nume bun printre cumpărători.