Cum să crești vânzările de mașini

Vânzările de succes au două secrete. Primul este un personal bine ales de angajați motivat să crească vânzările. Al doilea este o campanie publicitară axată pe atragerea atenției asupra achiziționării de mașini în salonul tău.

Manual de instrucțiuni

1

Concentrați-vă pe experiența de muncă în timpul personalului. Un angajat trebuie să se ocupe de mașini. Testează-l întrebând principalele componente ale unui motor pentru anumite modele de mașini. Sau întrebând câți litri la sută de kilometri cheltuie o anumită mașină. Pregătiți o listă de bază cu întrebările pe care le adresează de obicei vizitatorii. Răspunsurile la acestea ar trebui să „sări din dinți” managerilor de vânzări.

2

Luați-vă doar pe o perioadă de încercare. Chiar și cel mai cunoscut angajat în mașini poate fi un vânzător prost. Caută pentru prima dată un nou-născut. Cum comunică cu clienții, ce face în timpul liber. Înscrieți-vă doar pe cei care vând cu succes.

3

Efectuați instruire pentru creșterea vânzărilor. Un instructor experimentat va spune personalului cum să facă față obiecțiilor și să-l convingă pe cumpărător să cheltuiască mai mulți bani atunci când cumpără o mașină.

4

Proiectare programe de împrumut. Achiziția de mașini în rate este din ce în ce mai populară în fiecare an. Instruiți personalul despre existența lor. Să fie oferite plăți amânate tuturor celor care se îndoiesc de cumpărare.

5

Proiectați o campanie publicitară. Concentrați atenția consumatorilor pe promoțiile susținute de salonul dvs. Faceți prezentări atunci când cumpărați modele scumpe. Sau acordați asigurare CASCO. Sau nu percepeți taxa pentru reglarea mașinii. Reclama publicitate pe presa scrisă și pe internet. Rolele la radio și televiziune sunt destul de costisitoare, astfel de costuri nu plătesc întotdeauna.

6

Pentru a atrage clienții în salon, organizați teste gratuite pentru noi mărci. Anunțați-le în publicații de specialitate, precum și pe site-urile care vând mașini. Dă tuturor să vină cadouri corporative. Un stilou sau un breloc va fi întotdeauna la vedere și va aminti clientului unde trebuie să meargă să cumpere o mașină.