Cum să crești vânzările de materiale de construcție

Există multe strategii de marketing pentru creșterea vânzărilor. Dar toate se bazează pe prezentarea unui produs într-o lumină favorabilă. Specificul vânzării materialelor de construcție este faptul că acestea nu sunt un produs finit, ci sunt materii prime. Prin urmare, este extrem de dificil să obținem un nivel ridicat de vânzări de materiale de construcție prin metode tradiționale.

Veți avea nevoie

• - probe de tapet;

• - probe de captuseala;

• - mostre de amestecuri de construcții.

Manual de instrucțiuni

1

În cazul în care numărul de vânzări din magazinul dvs. hardware lasă de dorit, accesați etajul de tranzacționare și uitați-vă la mostrele afișate. Probabil că veți vedea rafturi de vopsea în fața dvs., role de tapet ușor extinse, cornișe, plinte și scânduri aliniate la rând. Această stare de lucruri nu este prea favorabilă cumpărării.

2

Este important pentru un client obișnuit care nu se repară profesional să vadă cum vor arăta toate aceste articole gata. Oferă-le această oportunitate. Faceți demonstrații din lemn. Tapetează-le. Și astfel încât un model să nu se îmbine cu celălalt, atașați o margine din lemn sau plastic de culoare corespunzătoare la margine.

3

O atenție deosebită este necesară pentru proiectarea căptușelii și a altor tipuri de lemn utilizate pentru decorare. Pentru a crește nivelul de vânzări al acestor materiale, arătați clientului cât de sofisticate și elegante pot fi plăcile obișnuite. Luați o foaie mică de placaj 20 * 30 cm. Poziționați căptușeala pe ea, astfel încât să fie fixată pe perete. Lipiți plăcile pe placaj cu adeziv special. Și apoi pictați o mostră cu vopsea obișnuită, alta cu o pată și tratați a treia cu lac. La eșantioanele ulterioare, combinați pata și lacul, vopsea mată și smaltul etc. Lăsați panoul de perete simplu să strălucească cu culori noi.

4

Sub fiecare eșantion, puneți o descriere a materialelor folosite pentru crearea acestuia. Oamenii, văzând un rezultat bun, vor fi interesați nu numai de materialele de finisare a lemnului, dar vor achiziționa imediat vopsea pentru aceasta.

5

Luați o abordare creativă pentru publicitatea amestecurilor de gips, ciment, tencuială. Extindeți un pachet din fiecare soi. Pregătiți o cantitate mică de amestec conform instrucțiunilor. Din masa rezultată, modelați diverse figuri (kolobok, osul câinelui, floare mică etc.). Lăsați produsele să se usuce și așezați-le pe podeaua de tranzacționare lângă pungile cu materiale de construcție din care au fost fabricate. Preluând acest prototip distractiv, cumpărătorul va putea afla densitatea, rezistența, textura măturatului clădirii înainte de a o cumpăra. Această ofertă avantajoasă va fi apreciată atât de constructorii experimentați, cât și de începători.