Ce este o rețea de distribuție

O rețea de vânzări este o rută prin care un produs sau serviciu este transferat de la producător la consumator. Profitul și cifra de afaceri a producătorului depind de cât de bine este organizată această rută.

Scopul și tipurile de rețea de distribuție

În ciuda faptului că conceptul de rețea de vânzări are o descriere clară în economie, în practică, fiecare producător își construiește sistemul de vânzări. Depinde de caracteristicile produsului, de scara afacerii, de oportunitățile de piață. O rețea de distribuție construită corespunzător va oferi cumpărătorului posibilitatea de a cumpăra bunuri în orice loc convenabil pentru el, iar producătorul va oferi o creștere constantă a nivelului de vânzări al produsului său. O rețea de vânzări eficientă este o rețea de magazine cu ridicata și cu amănuntul, depozite, depozite, spații comerciale și expoziționale. Astăzi, există trei tipuri de rețele de distribuție.

Rețeaua proprie este un sistem de vânzări organizat direct de producătorul de produse în detrimentul resurselor proprii. Ele pot fi localizate în diferite regiuni economice ale statului.

Cea mai mare piață pentru produsele Arrl în 2013 a fost China. Creșterea vânzărilor IPhone din 2010 în această țară depășește 100% anual.

O rețea independentă, de agent sau de dealer implică încheierea de contracte între producătorul de produse și companiile capabile să asigure punerea în aplicare a acestuia. Acestea pot fi supermarketuri, depozite, mici magazine de vânzare cu amănuntul, magazine de specialitate, dealeri, organizarea de puncte de vânzare cu un anumit brand. Fiabilitatea unei astfel de rețele de vânzări depinde de calitatea companiilor partenere și de reputația lor de afaceri pe piață. Un rol important îl joacă condițiile contractului dintre producător și vânzătorul produselor.

Cel mai mare lanț de supermarket-uri cu amănuntul din lume este Wal-Mart. A fost fondată în 1962. Este vorba despre 10 mii de magazine în 15 țări. Wal-Mart este cel mai mare angajator privat din lume cu peste 2 milioane de angajați.

O rețea mixtă este o sinteză a celor două anterioare. Această formă de marketing implică atât prezența departamentelor proprii, cât și reprezentarea bunurilor în magazinele partenere.