Cum să faci un ziar profitabil

Un ziar, ca orice întreprindere comercială, trebuie să aducă profit proprietarului său. Veniturile din activitatea de publicare constau în venituri din vânzarea circulației și contracte încheiate pentru publicitate. Găsirea surselor suplimentare de finanțare este departe de a fi posibilă pentru toți proprietarii. Este necesar să cheltuiți bani pentru întreținerea personalului și tipărirea publicației în mod regulat. Pentru a face un ziar profitabil, este necesar să echilibrați veniturile și cheltuielile din bugetul editorial.

Veți avea nevoie

- personal.

Manual de instrucțiuni

1

Urmăriți modificarea numărului de exemplare de ziare vândute în cursul lunii și aflați procentul de eliminări. Acesta este un indicator important al rentabilității publicației. În mod normal, nu trebuie să depășească 5-7%. Dacă vânzătorii returnează cea mai mare parte a tirajului, căutați motivele pentru nepopularitatea ziarului.

2

Analizați compoziția și solicitările publicului țintă al publicației. Imaginează-ți cititorul ziarului tău: cât de vârstă are, ce fel de educație are, în ce sferă profesională lucrează, dacă are familie și copii etc. Gândiți-vă că interesant și util pe care îl puteți spune acestei persoane. De exemplu, poziționați ziarul dvs. ca un săptămânal analitic al orașului pentru antreprenori. Aceasta înseamnă că este necesar să-și umple paginile în principal cu materiale locale ale subiectelor politice și economice. Raportați evenimente federale din punct de vedere al importanței lor pentru regiune.

3

Elaborați împreună cu redactorul șef strategia de dezvoltare a ziarului pentru următoarele șase luni. Creați un plan tematic pentru pagini. Strângeți cerințele pentru jurnaliști. Materialele trebuie să fie relevante, fiabile și ușor de înțeles pentru o anumită audiență. Un bun complement al conținutului principal va fi un ghid detaliat al programului. Clienții preferă ziarele care furnizează informații despre canalele centrale, prin cablu și prin satelit.

4

După ce ați clarificat capacitățile financiare ale publicului țintă, veți înțelege dacă prețul pe cameră este prea mare. Costurile de tipărire includ costurile de tipărire (hârtie, tipărire), transportul (livrarea de ziare în punctele de vânzare), cheltuielile editoriale (remunerarea angajaților, chiria biroului etc.), precum și marjele: ale dvs. pentru vânzător și vânzător pentru cumpărători. Luați în considerare linkul pe care îl puteți economisi pentru a reduce costul ziarului pentru cititor.

5

Minimizarea costurilor de imprimare va ajuta la reducerea circulației. Este posibil ca magazinele să fie acum suprasaturate cu ziarul tău. Reduceți numărul de copii la nevoile reale ale publicului țintă. Dacă este necesar, tirajul poate fi reimprimat.

6

Dezvoltați un traseu optim pentru livrarea ziarelor către magazinele de vânzare cu amănuntul. Pe parcurs, veți identifica acele locuri în care publicația este vândută extrem de slab. Merită luat în considerare oprirea cooperării cu un chioșc în care sunt cumpărate doar 2-3 exemplare.

7

Revizuirea personalului. Nu economisiți din salariile redactorului șef, designerului și managerului publicitar principal. Acești oameni trebuie să fie profesioniști de înaltă calificare. La început, un redactor bun va înlocui atât corectorul, cât și un cuplu de jurnaliști. Proiectantul va alcătui ziarul și va crea module de publicitate. Managerul va atrage clienți obișnuiți. Agenții de publicitate pot fi transferați la salariile de piesă. Încredințați o parte din articole pentru a scrie elevilor și studenților independenți din ultimii ani ai facultății de jurnalism.

8

Promovează-ți ziarul. Străduiți-vă să cunoașteți acest lucru, literalmente toți locuitorii regiunii. Pregătiți-vă pentru publicitate la barter cu posturi de televiziune și radio. Distribuie o parte din tiraj (de exemplu, scrisă în săptămâna trecută) la magazinele, instituțiile și organizațiile mari. Participați la evenimente publice orașe și organizați propriile competiții și promoții.

9

Oferiți agenților de publicitate noi modalități de colaborare. Pentru fiecare, creați un plan individual de publicitate. De exemplu, suplimentează articolele cu imagini cu cupoane pentru reduceri sau module cu informații despre prețurile curente. În ziar puteți investi materiale de publicitate etc.

10

Măriți cota de circulație distribuită prin abonament. Aceste cazuri sunt cele care oferă profituri stabile pe tot parcursul anului. Oferiți abonaților termeni preferențiali, de exemplu, reducerea costului ziarului atunci când emite o primire pentru o perioadă lungă de timp sau când primește publicarea direct în redacție.

11

Stimulează loialitatea cititorilor. Organizați feedback prin mesaje SMS sau printr-o coloană din ziar, unde veți publica recenzii și sugestii. Organizați trageri de premii pentru cititorii fideli și recompensați-le cu daruri valoroase.

Sfaturi utile

Discutați cu vânzătorii de tipărire. Acești oameni știu exact cine îți cumpără ziarul și cum răspunde.

Ziar și profit