Cum să dezvolți o strategie de marketing

Strategia de marketing este una dintre componentele principale ale unei afaceri de succes. Trebuie să fie în mod necesar competitiv, deoarece numai o astfel de strategie este în măsură să convingă cumpărătorii să cumpere exact produsul dvs. O strategie eficientă de marketing este, de asemenea, adaptivă: în ea puteți oricând să schimbați câteva detalii, alegând mecanismul de lucru.

Manual de instrucțiuni

1

Pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, trebuie să cunoașteți clar calitatea produsului pe care compania dvs. îl produce sau serviciile pe care le oferă. Nu uitați că veți oferi un produs (serviciu) persoanelor care nu au habar despre acesta, ceea ce înseamnă că ar trebui să știți totul despre produs și, cel mai important, despre avantajele sale față de produsele concurente. Aflați caracteristicile produsului, discutați cu dezvoltatorii, determinați avantajele și dezavantajele acestuia.

2

Asigurați-vă că decideți publicul țintă - cercul de persoane pentru care este proiectat produsul dvs. De exemplu, în industria modei, companiile care produc haine pentru bărbați și dezvoltă lucruri pentru bărbați și tineri numesc tipul clientului „tânărul nostru”. Prin urmare, determinați portretul tipic al cumpărătorului produselor companiei dvs.: vârsta, sexul, apartenența socială, nivelul venitului. Dacă este posibil, atunci încercați să aflați gusturile și preferințele publicului dvs., de exemplu, efectuați un sondaj pe Internet sau folosind hârtie în stradă, într-o cafenea etc.

3

Află cine este concurentul tău. Identificați cât mai multe produse care sunt produse de concurenți și reprezintă o reală rivalitate cu produsul dvs. Încercați să vă dați seama ce fel de strategii de marketing folosesc și cum stau pe piață. Aflați prețurile stabilite de concurenți, sistemul de reduceri folosit de aceștia. Vezi produsele lor promoționale.

4

Determinați prețurile de bază pentru produsul dvs. Pentru a face acest lucru, bazați-vă pe datele de la departamentul de dezvoltare și departamentul de vânzări. Prețurile nu trebuie să fie numai competitive, ci și un anumit nivel de rentabilitate. Proiectați o campanie de promovare a produselor, inclusiv vânzări și reduceri. Cu ajutorul lor, puteți atrage un public țintă destul de larg, chiar dacă nu aveți fonduri pentru o campanie publicitară cu drepturi depline.