Cum se calculează ponderea vânzărilor
Video: Tutorial Excel - 5. Formule si functii 2024, Iulie
În comerț și servicii, este adesea utilizat indicatorul „ponderea vânzărilor”, care caracterizează cel mai mult poziția unei anumite întreprinderi pe piață. Termenul are o altă denumire - gravitate specifică. A doua opțiune este considerată mai exactă și, prin urmare, este utilizată cel mai adesea în domeniul economiei.
Manual de instrucțiuni
1
Evaluează scara de muncă. Ponderea vânzărilor este un raport procentual, al cărui calcul poate fi realizat atât în industrie în ansamblul său, cât și în cadrul unei singure întreprinderi. Dacă luăm în considerare, de exemplu, un magazin de vânzare cu amănuntul, atunci indicatorul este de obicei utilizat pentru a evalua mediul concurențial și este utilizat și ca valoare de comparație a vânzărilor grupurilor de produse din lista de sortimente.
2
Pregătiți informațiile necesare. Ca sursă principală, sunt utilizate rapoarte interne ale activităților financiare și economice, precum și informații din colecțiile statistice oficiale. Nu uitați că precizia calculelor depinde de disponibilitatea datelor fiabile. Prin urmare, nu ar trebui să luați ca bază informații neverificate de pe primul site web disponibil.
3
Folosiți formula: y = v1 / v2 * 100, unde y este gravitația specifică (în%); v1 este indicatorul care trebuie comparat (adică proporția dintre care trebuie găsit); v2 este indicatorul cu care trebuie să comparați. De exemplu, dacă trebuie să aflați gravitatea specifică a unei anumite unități de sortiment dintr-un magazin, pentru aceasta este necesar să se coreleze cantitatea de mărfuri selectate cu cifra de afaceri totală.
4
Marcați parametrii de calcul ai interesului. Există diverse variante pentru găsirea cotei de vânzări, alegerea lor depinde de scopul analizei. Deci, gravitatea specifică poate fi determinată: • La prețuri actuale și comparabile (în primul caz, valoarea reală a mărfurilor pentru care sunt vândute în al doilea se ia ca punct de referință - prețul este indicat fără cote); • La diferite intervale de timp (ca fiind cele mai populare an folosit, trimestru, lună, dar sunt posibile și alte opțiuni); • În raport cu indicatorii din perioada trecută sau de bază; • pe baza informațiilor interne și externe.
