Cum se vinde în regiuni
Video: Ep. 88 - Cum iti intorci taxele in UK - recuperarea taxelor in Marea Britanie 2024, Iulie
Multe întreprinderi de succes din Moscova se confruntă cu problema stabilirii vânzărilor regionale. Este important să alegeți regiunea potrivită și să dezvoltați un algoritm de vânzări pentru aceasta. O importanță deosebită la intrarea în regiuni este capacitatea de a negocia cu clienții.
Manual de instrucțiuni
1
Merită să începeți cu promovarea vânzărilor într-o regiune. Acesta este cel mai simplu, în plus, va fi posibil să „întrerupeți” algoritmul de vânzări de pe acesta și să analizați erorile. Criteriul teritorial este important pentru alegerea unei regiuni: acea regiune este cea mai potrivită pentru care este mai mult sau mai puțin convenabil să ajungi, deoarece de multe ori trebuie să călătorești la negocieri cu potențiali clienți și contractanți.
2
În regiunea selectată, trebuie să colectați informații despre dacă sunt vândute produse similare cu ale dvs., care le vând companiile și care este situația generală pe piață. Aceasta este o etapă foarte importantă: nu ar trebui să mergi în regiune fără să știi nimic despre ea. După colectarea informațiilor, puteți începe să gândiți printr-un plan de acțiune.
3
Este important să analizați informațiile și să conturați grupul țintă de clienți, și anume cei care vă interesează în primul rând. Să presupunem că, dacă produci dulciuri dintr-o categorie de preț ridicat, supermarketurile de elită vor fi clienții țintă.
4
Fiecare client va trebui să explice care poate fi beneficiul său în achiziționarea produselor și revânzarea acestora. La urma urmei, are alți furnizori. Este important să existe mai multe opțiuni pentru programele de vânzare și promovare pentru diferiți clienți și să poți demonstra eficiența acestora.
5
Dacă primele negocieri au avut succes, ați fost de acord cu totul și ați început să vindeți, atunci nu este momentul să vă relaxați. Acum, sarcina principală este controlul vânzărilor finale din regiune. După câteva luni, vânzările produselor dvs. vor deveni stabile și atunci va trebui să vă gândiți la dezvoltarea lor ulterioară.
