Cum se vinde apa

Toți cunosc metodele de vânzare standard. Piața devine din ce în ce mai aglomerată. Cum să-ți iei locul? Există o procedură pentru găsirea de noi clienți, necunoscută altor participanți la piață? În MBA în 10 zile, Stephen Silbiger îi spune lui Arm & Hammer că există sute de utilizări pentru bicarbonatul obișnuit. Acest lucru a făcut posibilă găsirea de noi piețe și a adus profituri suplimentare. Să privim situația cu apa din diferite puncte de vedere.

Manual de instrucțiuni

1

Alcătuiește o listă a locurilor în care apar persoane însetate spontan. Dorințele spontane duc la achiziții spontane. Undeva sportul poate avea loc periodic, sau o mulțime însetată apare imediat ce soarele se încălzește, sau lucrările de reparații fac ca este prevăzută să închidă apa în anumite zone. Există multe situații previzibile în care cererea de apă crește dramatic.

2

Faceți o listă cu persoanele care decid să cumpere apă. Ce reviste citesc? Ce spectacole urmăresc? Ce evenimente sunt prezente? Ce scump zilnic ajunge la birou? Acești oameni cumpără deja apă și în cantități mari. Este vorba despre angrosiști ​​sau persoane responsabile ale organizațiilor. Obiceiurile lor vor indica unde mesajele dvs. de marketing vor ajunge la ochii, urechile și inimile lor.

3

Creează o listă de motive pentru care oamenii doresc apă cu livrare rapidă. Unde și în ce moment apar aceste cauze? Ce fel de oameni le sunt expuse? Cât de bine sunt satisfacute cererea lor?

4

Alcătuiți o listă de persoane care formează opinia grupurilor individuale ale comunității cu privire la apă. De unde și ce fel de apă cumpără? De ce? În toate sectoarele de activitate există grupuri de clienți obișnuiți, direcționate în mare măsură. Au alte convingeri, altele decât cererea de masă. Dacă ajungeți la lideri, puteți vinde apă întregului grup. Acestea pot fi persoane care sunt preocupate în special de sănătate, sportivi, patrioți, familii cu copii mici etc.

5

Faceți o listă de articole din producția / vânzarea căreia a fost utilizată sau care a putut fi utilizată apă.

6

Lucrați pe fiecare listă pentru posibile contacte și omisiuni din partea concurenților. Ce poate fi îmbunătățit în oferta și metodele de vânzare? Răspunsurile la întrebări vor deschide noi posibilități.

Fii atent

De unde să obțineți timpul și banii pentru o astfel de analiză? Investițiile în cercetare vor plăti? Merită riscul? - Inovatorii în orice afacere nu cunosc răspunsurile. Acolo unde se cunosc răspunsurile, există un profit mic.

Sfaturi utile

O astfel de analiză poate părea complicată. Probabil nu a fost mai puțin dificil să faceți o listă cu sute de opțiuni pentru sodă. Puteți ghici ce profituri au primit autorii listei. Evident, nu au regretat munca depusă.

Apa minerală din Georgia va fi vândută în Rusia