Cum se vinde hârtie

Producătorul de hârtie trebuie să înțeleagă că nu are rost să caute clienți doar în regiunea sa. În paralel cu problema hârtiei pentru nevoile pieței locale, este recomandabil să căutați un cumpărător pe partea sa - ar trebui să se utilizeze o analiză a regiunilor învecinate și o căutare a partenerilor, atât în ​​cadrul acestora, cât și în străinătate. În primul rând, este necesar să se evidențieze tipurile de hârtie care sunt cele mai solicitate.

Manual de instrucțiuni

1

În primul rând, desemnați acele tipuri de hârtie care nu necesită echipament specific. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați pe cerere. Efectuați un studiu de marketing care ar trebui să identifice principalele tipuri de hârtie care sunt utilizate în zona dvs.

2

După ce ați făcut cercetarea și ați creat producția, începeți să construiți o listă de potențiali clienți. Acestea pot fi redacțiile ziarelor, revistelor, companiilor care furnizează servicii de tipărire, precum și tipografiilor. Începeți cu regiunea dvs.

3

În paralel cu aceasta, formulează cereri de cooperare, folosește internetul pentru a căuta întreprinderile grupului tău țintă din regiunile apropiate Pentru a obține un client, puteți utiliza astfel de tehnici precum creșterea reducerilor și reducerilor la volumele mari de mărfuri sau la un contract pe termen lung.

4

Colaborați cu editori de reviste din industrie și reviste de afaceri. Puteți colabora cu el la decontare reciprocă sub formă de plată pentru o parte din costul de producție datorită publicității întreprinderii dvs. în revista lor. Nu uitați că, cu cât faceți mai multă publicitate afacerii dvs., cu atât veți găsi mai mulți clienți potențiali.

5

Căutați și găsiți reprezentanți regionali care lucrează pentru un procent dintr-o tranzacție reușită. Conform acestei scheme, puteți intra aproape în orice piață, cel mai important este să cereți un preț mai mic decât concurenții.