Cum să deschizi un birou de reprezentare într-un alt oraș

Deschiderea unui birou reprezentativ într-un alt oraș este un pas important pentru creșterea credibilității companiei. Cu o abordare corectă, crearea biroului companiei dvs. într-o regiune nouă vă va permite să acoperiți o nouă piață, să vă extindeți contactele, să vă îmbunătățiți reputația și să creați noi locuri de muncă. Dar acesta este un risc grav - deoarece extinderea geografiei corporative necesită costuri impresionante.

Manual de instrucțiuni

1

Mai întâi ar trebui să mergi în orașul de care ești interesat. O călătorie vă poate aduce multă plăcere; în plus, dacă ai trăi în acest oraș înainte, mult timp, multe s-ar putea schimba.

2

Găsiți oameni de afaceri care sunt interesați de serviciile companiei dvs. Le puteți oferi reduceri serioase - până la urmă, într-un loc nou, trebuie să începeți totul de la zero. Este important să vă asigurați sprijinul mai multor oameni influenți - acest lucru va lansa cuvântul gură, atrăgând clienții către dvs.

3

Aflați mai multe despre concurenții dvs. Nu trebuie subestimate - pentru că sunt familiare cu realitățile locale, au conexiuni extinse și o bază de clienți. Încercați să stabiliți relații de prietenie cu ei - desigur, este puțin probabil să fie mulțumiți de angajamentul dvs., dar chiar și neutralitatea este mai bună decât confruntarea deschisă.

4

Găsiți un potențial manager pentru sucursala dvs. El trebuie să aibă cunoștințe despre piața locală - acest lucru vă va permite să nu petreceți luni sau ani la început. Dacă este originar din oraș, acesta va beneficia de afacerea dvs. - clienții potențiali vor avea efectul de „comunitate”.

5

Doar cu liderul de reprezentare angajat, trebuie să căutați un spațiu de birou. Cunoștințele sale despre oraș îl vor ajuta să aleagă cea mai potrivită zonă. Sarcina de selecție a personalului este rezolvată cel mai bine împreună: astfel încât să îi puteți evalua abilitățile și, în același timp, să-i arătați încrederea.

6

Un pas important este elaborarea de reglementări și reguli de raportare. Utilizarea CRM corporativă poate simplifica setarea sarcinilor. În plus, veți putea influența serviciul pentru clienți de la biroul principal, ca de obicei.

Fii atent

Poate că nu va fi mai profitabil să vă deschideți propriul birou, ci să găsiți un partener care să reprezinte interesele companiei dvs. în regiune pentru un procent de tranzacții. Puteți chiar delega această misiune către concurenți făcându-i prietenii voștri. Vor fi gata să facă acest lucru pentru a preveni crearea biroului dvs. permanent.

Sfaturi utile

CRM - sistemul de management al relațiilor cu clienții. Vă permite să automatizați procesele de tranzacție, vă reamintesc sarcinile curente - întâlniri, conversații. Cele mai cunoscute sisteme din Rusia: AmoCRM, Bitrix24