Cum se organizează en-gros

Din punctul de vedere al cererii stabile și al durabilității relațiilor de afaceri, o afacere b2b are un avantaj incontestabil. Comunicări bine stabilite și canale de vânzare bine stabilite permit furnizorilor angro să rămână la plutire chiar și în perioadele de criză și stagnare.

Manual de instrucțiuni

1

Dacă decideți să organizați en-gros, în primul rând alegeți o nișă în care aveți de gând să lucrați. Este bine dacă aveți o idee în avans despre cum se construiește procesul de afaceri standard în câmpul ales. Acest lucru va facilita intrarea pe piață. Dacă nu, mai întâi examinează modul în care toți participanții la lanțul de vânzări sunt interconectați. Poate că un studiu detaliat va dura mult timp. Cu toate acestea, este dificil să îi supraestimăm nevoia. Conform rezultatelor sale, nu vă veți imagina doar cum arată comerțul cu ridicata din interior, dar veți putea, de asemenea, să vă evaluați cu putere punctele forte și, eventual, să abandonați ideea aleasă.

2

În cazul în care încrederea depășește toate argumentele împotriva, continuați cu căutarea unor spații adecvate, negocieri cu furnizorii, precum și formalizarea activității alese. În fiecare dintre aceste probleme, există multe nuanțe și sarcini mai mici. Așadar, de exemplu, spațiile nu trebuie să asigure numai comoditatea comerțului, ci și să respecte cerințele autorităților de supraveghere. În plus, deține anumite caracteristici tehnice și locație convenabilă. Căutarea, selecția și negocierile cu furnizorii, înregistrarea la Inspectoratul Federal al Serviciilor Fiscale sunt, de asemenea, probleme destul de voluminoase. În mod ideal, toate acestea se fac cel mai bine în același timp. Astfel, puteți economisi timp și bani.

3

Când problemele principale ale afacerii au fost soluționate, se întocmește un contract de închiriere și furnizorii sunt gata să livreze produsele, căutând îndeaproape vânzările. Strict vorbind, a fost necesar să începeți să căutați vânzări înainte de primul pas. Până la urmă, dacă există o cerere garantată de bunuri, atunci construirea restului procesului de afaceri nu este atât de dificilă. Există o mulțime de modalități de a căuta clienți, iar majoritatea depind de nișa comercială aleasă. În cazul general, trimiteți oferte comerciale, încercați să vă întâlniți cu factorii de decizie cu privire la achiziții pentru companii mari. Este dificil, dar realist, să construiești o întreagă afacere pe mai mulți clienți mari. De asemenea, este posibil să găsiți modalități inovatoare de a intra pe piață. Și nu încetați să căutați noi canale de vânzare. În comerț, cifra de afaceri totală este mult mai strâns legată de profit decât în ​​alte întreprinderi.