Cum să organizezi o agenție imobiliară

Tranzacțiile imobiliare au fost întotdeauna și rămân una dintre cele mai profitabile domenii de afaceri. Marile agenții imobiliare câștigă milioane din activitățile lor intermediare. La prima vedere se pare că organizarea unei astfel de companii este simplă. Închiriați un birou mic, cumpărați câteva calculatoare și mobilier de birou, angajați câteva agenții imobiliari și asta este. Totuși, în realitate, totul nu este atât de simplu pe cât pare.

Manual de instrucțiuni

1

Este foarte ușor să deschideți o agenție imobiliară, dar să vă asigurați că vă aduce venituri este cu totul altă problemă. Costurile scăzute de organizare duc la faptul că în zonele metropolitane și în provincii, numărul companiilor imobiliare este în afara listelor. Concurența este atât de mare încât este incredibil de dificil pentru o nouă agenție fără nume și reputație să se desprindă la suprafață. După ce au ascultat povești despre „agenții imobiliari negri”, oamenii sunt foarte neîncrezători față de nume necunoscute, preferând să contacteze agențiile, testate în timp.

2

Astfel, în primul cuplu trebuie doar să investiți mulți bani în publicitatea agenției dvs. imobiliare. Mai mult, această reclamă ar trebui să creeze un sentiment al statutului ridicat al afacerii dvs. În loc de reclame minuscule în ziare, trebuie să cumpărați pagini întregi și module mari. Este necesară publicitate pe canalele de televiziune locale, pe Internet, iar publicitatea în aer liber de înaltă calitate nu va strica.

3

Pentru a organiza o agenție imobiliară veți avea nevoie de o bază de date. Acesta include informații despre apartamente, case, camere care sunt de vânzare în orașul tău. Cu cât această bază este mai largă, cu atât mai multe opțiuni puteți oferi potențialilor dvs. clienți. Puteți să-l compuneți în mod tradițional, prin publicarea anunțurilor pe pridvoare și postarea anunțurilor în ziare. Puteți face acest lucru mai viclean, de exemplu, cumpărați o bază de date existentă de la o altă agenție. Puteți obține, de asemenea, o bază de date gata realizată printr-un agent imobiliar, pe care îl veți adora de la o altă agenție.

4

Apropo, va trebui să acordați o atenție deosebită selectării agenților imobiliari pentru agenția dvs. Cel mai bine, dacă angajatul avea deja experiență în vânzări, în special, a lucrat în imobiliare. În plus, un bun agent imobiliar trebuie să fie sociabil, politicos și infinit pacient. Imaginea și reputația companiei dvs. vor depinde de comportamentul acestor specialiști, iar cuvântul gură este principalul motor de vânzări.

5

În general, pentru deschiderea unei agenții imobiliare, veți avea nevoie de un capital inițial bun. În ceea ce privește venitul, îl primiți de la comision pentru tranzacțiile finalizate. În mod obișnuit, comisionul este de 5-6%, dar în primele etape este posibil să fiți nevoia să scădeați prețurile pentru a atrage clienți.