Modul de determinare a cererii pentru un produs

Înainte de a începe producția în masă a unui produs sau serviciu, trebuie să studiați cererea consumatorilor. Există mai multe metode de determinare a cererii pentru un produs înainte de lansarea acestuia pe piața de consum.

Manual de instrucțiuni

1

Efectuați testarea inițială a produsului. Pentru a face acest lucru, distribuiți prototipuri dealerilor, potențialilor clienți sau participați la o expoziție specializată. Rezumați datele obținute, analizați toate avantajele și dezavantajele, acestea vor fi utile în dezvoltarea ulterioară a produsului înainte de începerea producției.

2

Dacă produsul dvs. este destinat consumului de masă, efectuați sondaje cu clienții. Pentru a face acest lucru, utilizați chestionarele care sunt distribuite în locurile de vânzare posibilă a acestui tip de mărfuri. Compuneți întrebările astfel încât în ​​răspunsuri să aflați cum ar dori cumpărătorul să vadă acest produs, ce funcții ar trebui să aibă și cât ar trebui să coste. Cu cât ai mai multe nevoi pentru consumatori pentru acest produs, cu atât vei avea ocazia să produci un produs de înaltă calitate și foarte consumat.

3

Efectuați o analiză a pieței cererii consumatorilor. Pentru a face acest lucru, căutați produse similare ale concurenților și apoi comparați cu datele la cerere pentru produsul dvs. Acest lucru vă va oferi idei noi pentru îmbunătățirea produsului dvs. și vă va ajuta să aflați despre tendința generală de dezvoltare a acestei piețe de produse. În plus, veți evita repetarea ideilor existente și întruchipate.

4

Definiți o piață țintă. Ar trebui să fie cât mai specializat, adică atunci când analizați cererea posibilă pentru produsul dvs., ar trebui să vă concentrați pe un anumit public. De exemplu, nu are sens să studiați cererea pentru produsul dvs. din categoria pieselor de schimb pentru mașinile din magazinele alimentare, etc. Pentru a înțelege situația „din interior”, puneți-vă în locul cumpărătorului și priviți produsul cu ochii lui. Ce este atractiv în ea, ceea ce este fundamental nou și dacă raportul dintre preț și calitate este optim.