Modul de determinare a prețului de vânzare cu amănuntul

Formarea prețurilor de vânzare cu amănuntul este o etapă importantă a activității antreprenoriale. Conform prețurilor competente, concepția se bazează pe rentabilitatea unei societăți comerciale. Pentru a determina prețul de vânzare cu amănuntul al mărfurilor, este recomandabil să folosiți mai multe metode care se completează reciproc.

Veți avea nevoie

• - analiza preturilor concurentului;

• - contabilitatea costurilor.

Manual de instrucțiuni

1

Analizați prețul de vânzare cu amănuntul al produselor similare din categoria dvs. Comparați cu atenție produsele de pe piață. Unul și același nume pot diferi semnificativ la o examinare mai atentă, ceea ce va afecta desigur prețul final. De asemenea, ține cont de faima mărcii: produsele publicitate pe scară largă tind să fie mult peste produsele mai puțin obișnuite.

2

Formați un preț bazat pe costurile variabile și fixe ale vânzării produsului. Stabiliți ce costuri sunt suportate pentru fiecare unitate de producție. În același timp, luați în considerare nu numai costurile directe de livrare, depozitare și vânzare. Nu uitați de costurile fixe precum impozitele, energia electrică, plata salariilor etc. Prețul cu amănuntul al produsului ar trebui să acopere toate aceste costuri și, în același timp, să ofere un anumit nivel de rentabilitate.

3

Când vine vorba de produse rare sau exclusive, prețurile de vânzare cu amănuntul depind mai mult de intuiția dvs. antreprenorială. De exemplu, marja pentru fructe exotice sau bijuterii lucrate manual poate fi de 800-1000%. Cu toate acestea, cei mai mulți cumpărători sunt probabil conștienți de faptul că costul mărfurilor achiziționate poate fi mai mic ca o comandă. De aceea, mulți oameni plătesc cu ușurință 10 USD pentru mango, știind că în orice țară din Asia de Sud acest fruct poate fi cumpărat cu 1 dolar.

4

Când faceți prețul unui produs nou, folosiți strategia „cremă degresată”. Un model progresiv de telefon mobil, o cremă inovatoare, cea mai recentă colecție de designeri - produse din categorii similare în etapa de lansare pe piață costă întotdeauna mai mult. Luați în considerare acest fapt pentru a putea reduce prețul treptat când apar multe produse similare.

5

Formați prețul de vânzare cu amănuntul ținând cont de reducerile ulterioare. Această tehnică are, de asemenea, un efect psihologic asupra cumpărătorului. Stabiliți în avans un cost cu bună știință. Și după câteva săptămâni, aranjați o vânzare, rămânând în continuare în cadrul rentabilității. În același timp, o reducere semnificativă a prețurilor va atrage clienții și va crește vânzările.