Cum se stabilește prețul unui produs

Prețul unui produs este una dintre cele mai dificile probleme ale unei afaceri. În general, piața determină prețul unui produs, dar trebuie să luați în considerare și costul de producție al produselor dvs. pentru a nu funcționa în pierdere.

Manual de instrucțiuni

1

Definiți costurile variabile pe unitatea de ieșire. Acestea sunt sumele investițiilor în numerar, a căror dimensiune variază în funcție de volumul producției, împărțit la cantitatea de bunuri eliberate.

2

Calculați costurile fixe. Mărimea lor nu se modifică în funcție de cantitatea de mărfuri produse. Acestea pot include plăți de închiriere și utilități, salarii ale personalului de conducere, deprecierea echipamentelor, costuri de tranzacționare etc.

3

Decideți cât de mult veți produce. Această cantitate poate determina atât capacitățile producției în sine, cât și dimensiunea pieței.

4

Decideți nivelul de venit pe care doriți să-l primiți. Adăugați la acesta toate costurile produselor de fabricație și costurile suplimentare de extindere a producției. Această sumă, împărțită la numărul de produse produse, va oferi prețul necesar.

5

Analizați piața. Comparați prețurile produselor similare și produsele de înlocuire ale concurenților dvs. Reglați valoarea mărfurilor pe care le produceți în funcție de calitate. Dacă produsele concurenților sunt puțin mai slabe, atunci puteți seta un preț mai mare decât cel al întreprinderilor concurente.

Sfaturi utile

Puneți-vă întotdeauna în pragul potențialilor clienți. Prin reducerea considerabilă a prețului unui produs, puteți să vă formați părerea cu privire la calitatea scăzută a produselor dvs. Și la un cost mai mare, este posibil să nu dorească să cumpere același produs ca și concurenții dvs. Dacă nu aveți timp sau experiență în studierea preferințelor publicului țintă, cel mai bine este să aveți un marketer bun pe personal sau să solicitați ajutor de la o companie specializată.

Când schimbați prețul unui produs, trebuie să înțelegeți bine ce doriți să obțineți. Pe lângă creșterea profitului, vă puteți aștepta la o creștere a cotei companiei dvs. pe piață, caz în care reducerea prețurilor va fi cea mai bună alegere.