Difuziunea inovării pe piață

Orice ai vinde, este foarte important să înțelegi cât de repede este cunoscut produsul pe piață și chiar începe să cumpere.

Pentru a planifica promovarea oricărui produs pe piață, este foarte important să înțelegem cum trăiește produsul pe piață și cum se comportă consumatorii în raport cu acesta în fiecare etapă a existenței produsului.

Pentru a înțelege acest lucru, ele formează așa-numitul ciclu de viață al produsului, care include patru etape: introducerea produsului, creșterea, maturitatea pe piață și recesiunea. În faza de implementare, puțini oameni cumpără un produs, iar adesea cumpărătorii sunt oameni care nu se tem de noul, vor să încerce ceva neobișnuit. În faza de creștere, produsul este cumpărat mai mult, nu numai de către inovatori, ci și de către consumatorii care au recunoscut produsul. Majoritatea dintre ei pot deveni consumatori obișnuiți ai produsului.

În etapa maturității produsului, ei pot ajunge pe piața de masă: cei cărora nu le place să își asume riscuri. În cele din urmă, în timpul unei recesiuni, mai puține persoane cumpără mărfuri, iar printre consumatori pot exista și cei care dintr-un anumit motiv nu au avut timp să cumpere mărfurile sau s-au îndoit de cumpărarea lor. În acest moment, piața este deja saturată de bunuri. Astfel de oameni nu le plac de obicei riscurile și necesită garanții: este important pentru ei să înțeleagă că mărfurile își vor satisface cu adevărat nevoile.

O caracteristică importantă pentru distribuția mărfurilor pe piață este difuzarea inovației. Cu alte cuvinte, pentru a înțelege comportamentul pieței, este important să știm cât de rapid se răspândește tot ce este nou pe piață. Depinde de cât de repede consumatorii încep să recunoască produsul și să îl cumpere. Câțiva factori pot influența acest proces, principalul dintre ei:

· Vârsta și alte caracteristici demografice ale consumatorilor. Tinerii sunt mai susceptibili să fie inovatori.

· Câți oameni decid să cumpere un produs. Cu cât sunt mai mulți oameni - cu atât mai puține șanse ca oamenii să cumpere mărfurile mai întâi.

· Satisfacerea unei nevoi semnificative. Dacă produsul propus poate ajuta oamenii să rezolve problema, probabil că vor lua o decizie de cumpărare mai rapidă.

· Prezența riscurilor. Ar fi mai corect să scrii - „prezența riscurilor percepute”. Cu alte cuvinte, dacă această achiziție implică un risc grav pentru consumator, acesta poate refuza să cumpere.

· Avantajele pe care acest produs le oferă. Dacă consumatorul poate obține beneficii semnificative din produs - îl va cumpăra în curând.

Astfel, dacă produsul dvs. este inovator, pentru viața sa de succes pe piață, ar trebui să faceți un efort pentru a informa consumatorii despre asta. Gândiți-vă unde și cum puteți face acest lucru. Accentuează-i beneficiile, spune-ți exact ce probleme va ajuta să rezolve - iar succesul nu va dura mult timp.