Motivele scăderii vânzărilor și a veniturilor

Fiecare persoană care își vinde bunurile sau serviciile mai devreme sau mai târziu are perioade în care nivelul vânzărilor scade și, în consecință, și venitul. În astfel de momente, principalul lucru este să înțelegeți corect motivele unei astfel de situații și să nu renunțați la afacerea dvs. din cauza asta. Nu este nevoie să vă grăbiți să schimbați personalul, să faceți noi promoții sau să modificați gama de bunuri.

Ce să facem în această situație? În primul rând, acordați atenție dacă scăderea cererii este sezonieră. Poate vindeți umbrele și este iarnă pe stradă? Atunci profitul dvs. ar fi trebuit, evident, să scadă de mai multe ori. Poate oferta dvs. este în afara sezonului? Dacă acest lucru este în regulă cu tine, atunci acordă atenție politicii de preț, poate bunurile tale sunt vândute la preț prea mare? De asemenea, într-un astfel de moment, merită să vă uitați la toate statisticile magazinului dvs. pentru mai multe sezoane. Poate ai făcut ceva care acum a dat doar un efect atât de negativ? De exemplu, plasând publicitate în aer liber, merită să ne amintim că aceasta va da cu siguranță un efect negativ după un timp.

Nu uita de concurenți. Uitați-vă la ofertele lor, poate au ademenit doar cumpărătorii de la dvs., oferind condiții de achiziție mai favorabile? Dacă da, atunci reconsiderați-vă ofertele și încercați să oferiți clienților dvs. ceva benefic. Dacă ați analizat toate aceste puncte, dar nu există niciun motiv, atunci acordați atenție personalului dumneavoastră. Uneori se întâmplă că vânzările pot fi făcute pur și simplu prin casa de marcat, direct în buzunarul angajaților.

Dacă tot ați dat seama de motivul scăderii profitului, nu uitați că motivul trebuie eliminat. Nu este nevoie să ne gândim la modul în care totul va rezolva. Analizați tot ce ați făcut în ultima perioadă. Poate a venit momentul să schimbăm ceva, să schimbăm, de exemplu, politica de prețuri, dacă motivul este acesta. Cel mai important lucru în astfel de situații este faptul că nu trebuie să eliminați cumva consecințele reducerii profitului. Încercați să-l eliminați și să nu compensați, de exemplu, prin creșterea prețurilor.

Pentru a vă spori profiturile, acordați atenție publicității. Publicați înregistrări despre produsele și serviciile dvs. pe forumuri tematice, creați un grup pe rețelele de socializare. Acest lucru va ajuta la atragerea cumpărătorilor către dvs. și, în consecință, va crește veniturile. Se întâmplă că motivul scăderii succesului magazinului constă în faptul că clienții nu mai sunt interesați de gama de produse. Aflați ce interesează clienții acum, oferiți servicii relevante. Cel mai important, nu trebuie să vă panicați și să schimbați totul în grabă. Acest lucru vă va înrăutăți. Cel mai important lucru în rezolvarea unei astfel de probleme este analiza acesteia.