Cum să crești vânzările folosind afișarea produsului

Poziția mărfurilor pe un raft poate să nu pară importantă. Dar acest lucru este fundamental greșit. Merchandisingul, axat pe locația competentă a produsului vândut, joacă un rol important în decizia unei achiziții.

Manual de instrucțiuni

1

Plasați produsul în partea din magazin în care va fi mai solicitat. Majoritatea oamenilor vin la magazin, fără să știe cu siguranță ce marcă vor să cumpere. Decizia este luată chiar la fața locului, astfel încât locația corectă afectează în mod activ decizia cumpărătorului.

2

Plasați elementul în interiorul triunghiului de aur. Acest spațiu este limitat de linii care pot fi trase de la intrarea în produsul dorit și de la ultima la casierie. Pe drum, cumpărătorul face cunoștință cu sortimentul magazinului și face achiziții care nu au fost planificate.

3

Alegeți un „raft de aur” pentru produsul dvs. Mai mult, pentru fiecare produs va fi diferit. De unde știi ce raft ai nevoie? În primul rând, trebuie să determinați publicul țintă și, pe baza acestui lucru, să calculați înălțimea la care este mai bine să plasați mărfurile. Vă rugăm să rețineți că se acordă mai multă atenție produselor plasate cu 15-20 cm sub nivelul ochilor.

4

Consultați experiența concurenților. Înainte de a decide unde se va localiza exact produsul dvs., uitați-vă la modul în care plasează un produs similar. Pentru a crește numărul de vânzări, este absolut esențial ca produsul dvs. să se distingă de restul și să atragă atenția cumpărătorului.

5

Când puneți mărfurile, acordați atenție caracteristicilor psihologice ale persoanei. Luați în considerare faptul că cumpărătorul în căutarea produsului potrivit îndreaptă privirea spre același lucru ca și cum ar citi o carte cu un epigraf. Ie mai întâi, ochii lui privesc spre colțul din dreapta sus, apoi treceți la stânga jos și apoi treceți de la stânga la dreapta. Dacă țineți cont de acest lucru, atunci șansele de vânzare vor crește.

6

Plasați un produs puțin cunoscut în linia unui produs deja cunoscut al aceluiași brand. De exemplu, dacă compania dvs. a lansat vreun produs nou, este cel mai rezonabil să îl plasați între produsele care sunt deja cunoscute de clientul dvs. O atitudine pozitivă față de ei poate fi transferată către un produs necunoscut.