Planificarea și strategiile de marketing

Planificarea de marketing presupune un proces sistematic de colectare a informațiilor relevante despre piață și prevenirea problemelor viitoare ale pieței. Planificarea forțează toate nivelurile de management să monitorizeze schimbările și evoluțiile pieței.

Procesul de planificare a marketingului

Acest proces constă în trei etape:

1. Analiza situației

2. Planificarea obiectivelor și strategiilor

3. Planificarea activităților specifice

Acești pași sunt necesari indiferent dacă vorbim de planificare pe termen scurt, mediu sau lung. Obiectivele trebuie înțelese ca obiective strategice, mai generale și tactice, care sunt obiective mai specifice formulate din obiective strategice.

În urma procesului de planificare, ar trebui să obținem un plan de marketing care să descrie în detaliu ce situație prevalează în prezent pe piață, analiza șanselor și riscurilor, obiectivele, strategia, programul de implementare cu politici de produs, distribuție, comunicare și contractuale, precum și informații detaliate despre costuri și opțiuni pentru controlul asupra rezultatului.

Obiectivele de marketing pot fi atât indicatori economici (monetari), cum ar fi creșterea rentabilității, cota de piață, vânzări și obiective psihologice, precum creșterea faimei, recunoașterea, îmbunătățirea imaginii.

Strategii de marketing

O strategie de marketing ar trebui să fie derivată direct din strategia companiei și ar trebui să fie o legătură intermediară înainte de formarea unui mix de marketing adecvat.

Strategiile de marketing sunt împărțite în 4 niveluri:

• Strategii de spațiu de piață: strategie de penetrare a pieței, strategie de desfășurare a pieței (creare), strategie de dezvoltare și dezvoltare a produselor, strategie de diversificare

• Strategii de stimulare a pieței: strategie de preferințe, strategie raport preț-cantitate

• Strategii parțiale de piață: strategie de producție de masă și strategie de segmentare

• Strategii de piață: strategie locală, strategie regională, strategie națională, strategie internațională etc.