Cum se întocmește un plan de afaceri al magazinului

Video: Ce conține un plan de afaceri? | The Start-up Show EP23 2024, Iulie

Există două tipuri de planuri de afaceri: pentru investitor și pentru fondatorii afacerii. Primul își propune să atragă investiții în proiect, al doilea - mai degrabă, să realizeze cum să construiești o afacere. Să luăm în considerare modul în care planurile de afaceri de ambele tipuri sunt întocmite pentru un magazin.

Manual de instrucțiuni

Să începem prin întocmirea unui plan de afaceri pentru noi înșine. Nu trebuie să fie mare și foarte detaliat, dar este necesar să evidențiați toate punctele importante în crearea și promovarea magazinului dvs. Puteți construi ceva de genul acestei liste de întrebări pentru întocmirea unui plan de afaceri al magazinului:

1. Forma de existență a magazinului (magazin obișnuit sau magazin online? Supermarket sau boutique?).

2. Publicul țintă și sortimentul.

3. Locație (un supermarket ieftin într-o zonă rezidențială, un butic în centru).

4. Zona de tranzacționare (dimensiuni, costuri de închiriere).

5. Echipament (ceea ce este necesar, furnizori, prețuri).

6. Personal (câți oameni să angajeze și cât să le plătească).

7. Costul înregistrării magazinului, licențele necesare (de exemplu, pentru vânzarea alcoolului).

8. Publicitate.

Un astfel de plan de afaceri, în primul rând, te va ajuta să înțelegi mai bine cum vrei să vezi și ce poate face magazinul tău și câți bani va lua. Pentru fiecare număr, trebuie să efectuați o mică cercetare pe internet și să mergeți la magazinele concurente. Dacă te-ai uitat la un loc pentru o boutique de lenjerie în centru, ar trebui să verifici dacă există boutique similare în apropiere și, dacă da, ce fel de lenjerie există și care sunt prețurile. Pentru a selecta personal competent și pentru a nu cheltui bani în plus pentru salarii, ar trebui să vă întrebați cât costă un vânzător bun de pe piața muncii și, în consecință, să oferi același salariu sau un pic mai mare dacă vă puteți permite.

Planul de afaceri pentru investitori este un document ușor diferit. În acesta ar trebui să oferiți informații primare despre magazinul dvs. și să arătați că magazinul dvs. este un proiect promițător și în curs de dezvoltare în care puteți și ar trebui să investiți în siguranță. Acest lucru nu înseamnă că planul de afaceri ar trebui să fie similar cu o disertație, ci, dimpotrivă, ar trebui să fie destul de scurt și de înțeles. Dar lista punctelor cheie care trebuie abordate în ea va fi specială.

Afacerile sunt oameni. Când te gândești la perspectivele magazinului tău, un investitor se va uita în primul rând la tine și la membrii echipei tale - poți într-adevăr să faci un astfel de proiect profitabil? Prin urmare, planul dvs. de afaceri ar trebui să înceapă cu o scurtă biografie a dvs. și a celor care creează magazinul împreună cu dvs. Biografiile ar trebui să vă evidențieze realizările, să vă demonstreze determinarea și ambiția și să fie concis.

Care este magazinul tău și ce va fi special în el? Este important pentru un investitor să știe care va fi sortimentul tău, care este publicul tău țintă, cum ai selectat zona de vânzări. Aici aveți nevoie de o evaluare de piață, de o anumită cercetare de marketing. Dacă nu puteți evalua piața în termeni de perspective, clienți, cota de piață etc., atunci nu înțelegeți complet situația pieței.

Cel mai important element din plan este prognoza financiară. Când vei plăti? Ce profit vă așteptați să aduceți? Care va fi cifra de afaceri în doi ani? Răspunsurile la aceste întrebări ar trebui să fie cât mai clare și să nu conțină formulări vagi. Acestea sunt întrebări pe care ar trebui să le alocați unei cantități de timp pentru cercetare, dar dați un răspuns precis (și onest!). Imaginați-vă o prognoză lunară pentru primul an și apoi o defalcare trimestrială de 3-5 ani. Investitorii sunt interesați de momentul în care investiția lor va plăti și trebuie să o demonstreze.

Imaginați-vă pe scurt costurile de operare ale deschiderii unui magazin - ceva care a fost listat în unele paragrafe din planul de afaceri „pentru dvs.”: câți bani vor fi necesari pentru înregistrarea magazinului, licențele, echipamentele, personalul, publicitatea.

De mică importanță este modul în care îți poți prezenta planul de afaceri. Faceți o prezentare frumoasă, încercați să-l interesați pe investitor, lăsați-l să fie încântat să se uite la planul dvs. de afaceri. Mult depinde de impresia pe care o faci. Investitorul trebuie să fie sigur că în fața lui se află un adevărat antreprenor - gânditor energic, activ și creativ, care poate deschide un magazin profitabil.