Cum să revindeți

Atunci când cererea depășește oferta, vânzătorii singuri și firmele mici devin vulnerabile și riscă să zboare de pe piață din cauza lipsei de capital de lucru. Pentru a preveni nevoia de a plăti furnizorilor pentru mărfurile care nu s-au vândut încă, trebuie să vină cu o schemă specială de vânzare

Manual de instrucțiuni

1

Creați o rețea de clienți. Aceasta poate fi o bază de clienți cu datele de contact. Ar trebui să puteți contacta rapid toți cumpărătorii potențiali. Ei ar trebui să vă cunoască și să susțină ofertele. Pentru comunicare, se pot folosi agenți de vânzări, manageri de telefon sau liste de corespondență electronică. Pentru a colecta baza, utilizați evenimente gratuite în care clienții completează un chestionar pentru a obține informații importante. Avertizați că veți contacta periodic, dar faceți-o doar pe un subiect care este interesat de o persoană.

2

Primește comenzi prealabile de la clienți înainte de a negocia cu furnizorii. Comanda prealabilă nu are legătură cu plata banilor, dar este important ca viitorul cumpărător să ia inițiativa și să-și declare intenția de a cumpăra un produs / serviciu. Pentru comenzi prealabile, trimiteți o ofertă către baza de clienți. Introduceți toți respondenții într-o listă separată și apoi lucrați doar cu el. Așa că salvați restul oamenilor din baza de date a mesajelor de care nu au nevoie. Ei nu se vor plânge că trimiteți publicitate inutilă și nu vor refuza să coopereze în viitor.

3

Luați mărfurile de vânzare. De acord cu furnizorul că veți returna articolul vândut. Nu puteți garanta că toate persoanele din lista de precomandă vor plăti pentru achiziție. Prin urmare, este necesar un acord cu furnizorul. La negocieri, informați-vă că lucrați cu clienți obișnuiți, iar mărfurile nu vor fi stocate undeva în depozit: totul va fi decis în următoarele zile.

4

Faceți clienților o ofertă specifică. Vă rugăm să informați că cantitatea de mărfuri este limitată și că termenele de plată sunt posibile numai în perioada indicată. Puteți adăuga un lucru minunat la achiziția dvs. pentru a încuraja clienții să ia o decizie imediată. Gândește-te la valoarea profitului și oferă clienților o livrare, un ambalaj special sau un cadou.

5

Returnați articolele nevândute furnizorului. Faceți-o repede. Nu țineți bunuri în stoc.

Sfaturi utile

Păstrați statistici pentru a ști ce profit mediu aduce fiecare client. Acest lucru vă va permite să planificați investiții publicitare pentru extinderea bazei de clienți.