Cum se scrie o scrisoare comercială

O ofertă comercială, o scrisoare comercială, o ofertă de cooperare sunt toate denumiri diferite pentru același text publicitar, care este conceput pentru a atrage atenția destinatarului asupra companiei dvs. și a serviciilor sau produselor dvs. Pentru a evita mai multe greșeli comune într-o propunere comercială, ascultați sfaturile lui Dmitry Kot - unul dintre cei mai buni redactori din Runet și un maestru al textelor publicitare.

Manual de instrucțiuni

1

Nu scrieți expresia „ofertă comercială” chiar de la început. Din aceasta, scrisoarea ta pierde. Vino cu un titlu interesant care sugerează posibilitatea de a rezolva o problemă cunoscută a destinatarului tău. El este cel care „vinde” textul de mai jos.

2

Începeți fără prezentări îndelungate care descriu situația pe piață, în industrie, în domeniul dvs. de activitate. Scopul tău este să vinzi nu piața ta și nu nișa, ci propriile servicii.

3

Scrieți în limbaj simplu. Nu folosiți terminologie extrem de specializată. Clientul care a primit oferta dvs. nu trebuie să știe la ce se solicită toate procedurile tehnice, pe care compania dvs. le asumă.

4

Scrieți în limba beneficiilor pentru consumatori. Pronumele personale excesive și „jabbering” arată ca încercări inutile de a ridica propriul statut. Cu toate acestea, cu cât este mai importantă, cu atât vânzările sunt mai mici. Consumatorul este interesat de ce poate obține de la tine.

5

Încercați să ieșiți în evidență și să refaceți de la concurenți scriind propoziții șablon. Evidențiați ceea ce vă specializați și cum diferă de alte companii similare. Și reformulați acest lucru în beneficiu.

6

Dimensiunea optimă a unei oferte comerciale este de o pagină A4. Lipiți-l și folosiți formatarea în text. „Foile” solide sunt percepute foarte slab. Formatarea vă va ajuta să împărțiți textul în bucăți logice ușor de citit. Mărimea fiecărui paragraf nu depășește 5-6 rânduri.

7

Folosiți antetul corect. Forma este un element al imaginii. Totuși, acesta nu este un contract. Prin urmare, eliminați din ea toate detaliile, conturile bancare, TIN și PSRN, care nu au niciun sens.

8

La sfârșit, utilizați apelul la acțiune și limitați oferta, de exemplu, în timp: "Sunați-ne chiar acum! La plasarea unei comenzi, veți primi o reducere de XX%. Oferta este valabilă exact 6 zile."

• Dmitry Kot. Cum să scrieți oferte eficiente de vânzări
• cum se scrie un citat