Cum să crești vânzările de carte

Proliferarea internetului și a tot felul de dispozitive de citire electronice a redus semnificativ vânzările de cărți obișnuite. Drept urmare, librăriile de astăzi nu trec de cele mai bune vremuri. Cu toate acestea, o politică de marketing bine gândită va crește vânzările la librărie.

Veți avea nevoie

• - utilizarea mărfurilor;

• - promovarea vânzărilor;

• - analiza sortimentului.

Manual de instrucțiuni

1

Atrageți constant atenția asupra magazinului dvs. prin diverse promoții. În același timp, refuzați orice activități legate de un singur număr al unui cadou. Promovarea dvs. ar trebui să vizeze încurajarea clientului să viziteze din nou. De exemplu, puteți da cupoane de reducere luna viitoare.

2

Vinde vânzări. Scapă de literatura învechită. Cele mai vândute din anii trecuți se încadrează în această categorie, interesul pentru care s-a decolorat sau nu a fost în conformitate cu așteptările cititorilor. În plus, dacă o carte iese cu secvențe, când un nou volum va fi pus la vânzare, scade prețul celui precedent.

3

Pariați pe literatura pentru copii. Părinții încă nu economisesc bani pentru cărți pentru copiii lor. În plus, dezvoltarea literaturii electronice nu a avut aproape niciun efect asupra sectorului copiilor, deoarece cărțile luminoase, voluminoase, cu greu pot fi înlocuite. Extindeți sortimentul copiilor, faceți șederea micilor cumpărători din magazin plăcută și confortabilă, de exemplu, echipați o zonă de joacă în podeaua de tranzacționare. Lângă secția de literatură pentru copii, plasați cărți pe tema care ar putea fi interesate de tinerele mame (frumusețe, gătit, ezoterism, călătorie).

4

Utilizați activ principiile marfării. Plasați așa-numitele „ancore” în toată zona de vânzare, ceea ce va obliga cumpărătorul să treacă prin întregul magazin. De exemplu, așezați cărțile școlare în cel mai îndepărtat colț, pentru că cumpărătorii le vor urma oricum. În centru, instalați un suport mare cu cele mai vândute și noutăți: saltul la cerere pentru astfel de cărți este de scurtă durată. De aceea este necesar să le oferim în mod activ cumpărătorului în vârful popularității. Nu uitați de bunurile cu cerere de impuls: în zona de checkout, plasați un birou, cărți mici, cărți poștale, calendare.

5

În vânzările de carte, rolul unui consultant în vânzări joacă un rol important. Desigur, prietenia și performanța lor sunt importante. Cu toate acestea, rolul principal îl joacă erudiția consultantului. Foarte des această carte sau aceea nu este de vânzare, deoarece vânzătorul nu o poate găsi rapid. Personalul trebuie să aibă o versiune bună în sortiment, să pronunțe corect toate numele și titlurile și să înțeleagă literatura în ansamblu.

Fii atent

Mulți adepți ai cărților de lectură sunt atrași de miros. Asigurați-vă că magazinul are o aromă plăcută, cărțile nu fac praf și mirosul mustos al vechii biblioteci nu apare. În caz contrar, toate eforturile dvs. de a crește vânzările vor fi anulate.

Sfaturi utile

Înscrieți-vă pentru trimiteri online de la principalii editori. Astfel, veți fi la curent cu toate noile produse lansate, puteți face achiziții mai devreme decât altele și veți introduce un sistem de precomandă pentru cumpărători.

cum să crești vânzările de carte