Cum să vă vindeți produsul mai profitabil

Activitatea cumpărătorului este afectată nu numai de prețul favorabil al mărfurilor, ci și de o serie de factori diferiți. Aceasta este o formă de serviciu, o formă diferită de dispunere a mărfurilor, iluminarea cu succes a magazinului.

Manual de instrucțiuni

1

Este necesar să se elibereze contoare "în culori calde".

2

Schimbați lămpile corpurilor de iluminat, alegeți cu o temperatură de culoare de 4000 kW de la alb. la galben 3000 mp.

3

Angajați un designer! Desigur, designul este întotdeauna relevant. Modelele și bannerele cu produse cu apă potabilă sunt deja clasice ale magazinului alimentar.

4

Aveți grijă de rafturile pentru mărfuri. Dacă transferați magazinul în autoservire, atunci se acordă o atenție deosebită „regulii cu două degete”. Acest lucru este atunci când raftul în înălțimea sa corespunde mărfurilor vândute pe acesta. La urma urmei, un număr mic de rafturi din magazin poate reduce mult stocul de produse și, în consecință, acest lucru va afecta negativ vânzările.

5

Distribuie marfa corect. Rezistați tentației de a oferi unui singur furnizor sau bunurilor o marcă privată din magazinul dvs. toate rafturile la nivelul ochilor, precum și la nivelul mâinilor. Acest lucru nu merită făcut în niciun caz.

6

Luați în considerare caracteristicile afișării orizontale a mărfurilor după marcă. O astfel de afișare a mărfurilor de la un producător ocupă imediat unul sau chiar două dintre cele mai profitabile rafturi orizontale. Sunt localizate la nivelul ochilor și pe întreaga lungime a secțiunii. Apoi, mărfurile altor mărci trebuie să ocupe locuri mai puțin populare pe rafturi. Rețineți întotdeauna că acest tip de afișaj nu prezintă avantaje semnificative, în special pentru distribuitorii de produse de distribuție generală.

7

Luați în considerare, de asemenea, caracteristicile afișajului vertical în funcție de tipul de produs. Gândindu-vă cum să îți vinzi produsul mai profitabil, această strategie va da rezultate. Într-adevăr, un astfel de calcul este extrem de periculos pentru un furnizor lider incontestabil. Și un astfel de calcul informează cumpărătorul că mărfurile care îl urmează pe liderul pieței sunt înlocuitori reali ai mărfurilor de lider.

Fii atent

Pe baza schemei de culori a întregului etaj de tranzacționare, aceasta afectează foarte mult volumul total de vânzări, deoarece creează o atmosferă adecvată în magazin.

Nu este recomandabil să folosiți culori precum albastru și verde în spațiile podelei de tranzacționare. Este mai bine să optezi pentru toate culorile calde - galben, roșu și portocaliu.

Sfaturi utile

Când alegeți rafturi, acordați atenție: la urma urmei, pe același suport sunt 4 și 9 rafturi. Aceasta înseamnă că în loc de 4 metri liniari de mărfuri expuse în magazin, veți obține imediat 9 metri. De acord că este vorba despre o ofertă și o gamă completă de magazine. Deci știți exact cum să vă vindeți produsul mai profitabil cu mai mulți venituri.

Acceptată de aproape toată lumea, așa-numita „unitate corporativă verticală” în acest moment nu îndeplinește cerințele ridicate pentru rentabilitatea maximă a fiecărui raft. Și o simplă împărțire a rafturilor între furnizori nu va mai aduce venitul potrivit pentru dvs. sau pentru furnizor.