Cum să creați o afacere de succes

Orice afacere de succes ar trebui să înceapă cu planificarea, care este precedată de cercetarea de marketing. Cercetarea de piață, segmentarea ei, descrierea celor mai puternici și mai interesanți jucători - toate acestea vor conduce cu siguranță la o înțelegere a locului său. Elaborarea unui portret al unui potențial consumator, identificarea preferințelor publicului țintă, motivația care îl conduce atunci când cumpără un anumit produs - toate acestea ajută, de asemenea, să nu greșească alegerea direcției.

Veți avea nevoie

• - Înregistrarea unei persoane juridice;

• - plan de afaceri;

• - plan de marketing.

Manual de instrucțiuni

1

Dezvoltați un plan de afaceri, cu alte cuvinte - o idee pentru afacerea viitoare. Acesta trebuie să fie fezabil și să nu intre în conflict cu legislația aplicabilă. Există momente în care prietenii spun în unanimitate că ideea unei bănuțe nu merită și că o astfel de afacere nu va fi promovată niciodată în viață. Dar dacă, în același timp, noi înșine avem încredere că lucrurile pot merge, atunci trebuie să acționăm. După cum spune înțelepciunea populară: „Este mai bine să regreți ceea ce ai făcut decât ceea ce nu ai făcut.” Așadar, de exemplu, în America există multe companii de succes, care se angajează că realistii cu gândire sobră nu ne-ar intra în cap. Doar un exemplu: o companie de peruci pentru pisici în 2010 a avut o cifră de afaceri de 1, 4 milioane USD. Cu alte cuvinte, indiferent cât de absurdă sună ideea dvs., dacă este corect încadrată, promovată corect și livrată publicului țintă la momentul potrivit și la locul potrivit - considerați că ați creat o afacere de succes.

2

Faceți un plan de afaceri. Indiferent ce intenționează să producă sau să vândă compania dvs., numerele ar trebui să fie în centrul viitorului. Un plan de afaceri începe întotdeauna cu o narațiune, al cărei algoritm poate arăta astfel: un produs sau un serviciu - publicul țintă - de ce este nevoie - de ce îl va achiziționa de la dvs. După ce răspundeți la aceste întrebări, treceți la partea de producție. În ea, descrieți exact ce resurse (financiare, umane etc.) sunt necesare pentru a începe producția sau pentru a începe o activitate. A treia parte este financiară, reflectă costurile fixe și variabile, profiturile estimate din vânzarea unui articol de bunuri sau servicii, profit brut etc. De asemenea, în ea, se prevede calculul ieșirii în punctul de respingere.

3

Înregistrați o persoană juridică. În funcție de tipul de afacere ales, închiriați o cameră pentru birou sau producție. Dacă este necesar, obțineți autorizații. Unele activități necesită licențe suplimentare. În timp ce rezolvați probleme de organizare, angajați personal. Este mai bine să încredințați acest lucru unei agenții de recrutare, în toată lumea încearcă să externalizeze recrutarea. Pe de altă parte, totul depinde de dimensiunea cazului tău. Este mai profitabil pentru marile companii să-și creeze propriul departament de personal.

4

Dezvoltați un plan de marketing care poate include și un plan de vânzări. Deși aceste două domenii nu sunt uniforme, ele sunt atât de strâns interconectate încât, în principiu, ele pot fi combinate sub conceptul de „marketing”. Fără a eșua, planul dvs. ar trebui să conțină secțiuni dedicate publicității, PR, programelor de fidelizare, precum și direct vânzărilor. Dacă totul este făcut corect, succesul este garantat.