Cum se extinde gama
Video: 15 Evenimente Astronomice Pe Care Nu VEI APUCA Sa Le Vezi 2024, Iulie
Un sortiment bogat ajută întotdeauna să atragă mai mulți clienți și să facă compania dvs. comercială mai competitivă. Extinderea sortimentului este recomandabilă dacă zona de tranzacționare permite și există, de asemenea, suficiente capacități logistice.
Veți avea nevoie
- analiza sortimentului
Manual de instrucțiuni
1
Analizați gama de produse disponibile. Cea mai bună opțiune este să faceți analiza ABC, care presupune clasarea tuturor produselor vândute în trei categorii. În acest caz, se aplică binecunoscutul principiu de marketing Pareto: 20% din bunurile care asigură 80% din venit. Noile linii de produse sunt necesare pentru a atrage mai mulți cumpărători, inclusiv cei care efectuează simultan achiziții de la cel mai mare grup.
2
Analizați cu atenție organizarea spațiului în zona comercială și logistica depozitelor. Încercați să le optimizați pentru a aloca un loc fizic pentru noi poziții de sortiment. Calculați câte unități de produse din diferite categorii puteți plasa.
3
Introduceți mai întâi articole de mărfuri care diferă ca preț de cele disponibile. În funcție de tipul de comerț și clientela țintă, puteți oferi bunuri cu valoare mai mică sau mai mare. În orice caz, o alegere suplimentară vă va spori competitivitatea.
4
Încercați să extindeți gama cu produse exclusive. Selectați produse rare, de înaltă calitate, care nu sunt prezente în concurenții dvs. imediat. Informați clienții despre noua dvs. marcă sau tip de produs. Clienții vă pot adresa în mod intenționat pentru bunuri exclusiviste și, în același timp, să dobândească poziții mai familiare. În acest fel, puteți crește cifra de afaceri totală.
5
Monitorizați cu atenție apariția de noi produse în domeniul dvs. Încercați să-i prezentați mai întâi. Publicitatea pentru lansarea de produse noi, de regulă, este suficient de mare, astfel încât nu trebuie să faceți măsuri suplimentare pentru promovare. Controlează cererea pentru poziții nou intrate. După câteva luni de vânzări, cererea scade constant. Și în acest caz, puteți decide dacă lăsați o nouă poziție în sortimentul principal sau o afișați.
Sfaturi utile
Atenție la solicitările clienților. Foarte des, clienții se interesează de disponibilitatea unui produs. Dacă întrebarea se repetă foarte des, merită să introducem produsul în sortiment.
