Cum să analizezi eficiența unei campanii publicitare

În mod corespunzător și în conformitate cu toate regulile, o campanie publicitară poate crește semnificativ performanța financiară a întreprinderii. Pentru a ajusta promoțiile viitoare și a modifica planul de marketing, este necesară analiza eficienței campaniei publicitare. O astfel de evaluare este o componentă indispensabilă a activităților de marketing ale agentului de publicitate.

Manual de instrucțiuni

1

Începeți analiza prin reunirea datelor privind factorii de piață care ar putea influența rezultatul. Nu uitați că nu există o metodă universală de evaluare a eficacității activității publicitare, deoarece este destul de dificil să stabiliți exact influența unuia sau altui factor asupra unei campanii publicitare.

2

Când analizăm obiectivele și natura companiei de publicitate. Publicitatea imagine are alte obiective și indicatori finali decât publicitatea care vizează extinderea vânzărilor de produse. Evaluează numărul de instrumente utilizate în promoție, precum și caracteristicile canalelor de promovare (mass-media, televiziune, radio, canale mixte).

3

Pregătiți date despre indicatorii de performanță prestabiliți. Aceasta poate fi o creștere a numărului de cumpărători noi ai produsului, costul unui afișaj publicitar, costul contactului cu publicul. Când calculați indicatorii, continuați din eroarea statistică a rezultatelor cercetării pe care le-ați acceptat. Separați clar indicatorii de performanță economică și eficacitatea impactului psihologic al promoției, exprimată în nivelul de conștientizare a consumatorului cu privire la produsul publicizat.

4

Utilizați indicatori obiectivi ca indicatori de performanță a campaniei, cum ar fi volumul vânzărilor și dinamica acesteia, numărul de clienți noi (în raport cu numărul lor total), nivelul de conștientizare a produselor înainte și după campania publicitară.

5

Pentru a calcula rentabilitatea unei campanii publicitare, evaluați acei indicatori care reflectă profitul companiei și cifra de afaceri comercială. Pentru a face acest lucru, utilizați formula pentru calcularea cifrei de afaceri suplimentare:

T = (T1 * P * D) / 100, unde

T - cifra de afaceri după campania publicitară;

T1 - cifra de afaceri medie zilnică pentru perioada anterioară campaniei;

P - creșterea cifrei de afaceri medii zilnice pentru perioada de după și înainte de campanie (%);

D - numărul de zile luate pentru estimarea cifrei de afaceri în perioada anterioară și după campania publicitară.

6

Calculați efectul economic al publicității utilizând formula:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), unde

E - efectul economic al publicității (p.);

Td - cifra de afaceri suplimentară după o campanie publicitară (p.);

Nt - marja de comerț (ca procent din prețul de vânzare);

U1 - cheltuieli totale pentru o campanie publicitară (p.);

U2 - costuri suplimentare (p.).

7

Evaluează profitabilitatea campaniei de publicitate:

R = P * 100 / U, unde

R - rentabilitate (%);

P - profit din publicitatea produselor (p.);

U - costul unei campanii publicitare (p.).

8

Dacă promoțiile individuale au fost realizate pentru mai multe tipuri de produse, calculați indicatorii de mai sus pentru fiecare dintre acestea. Formulați rezultatele obținute sub forma unui raport, oferindu-i o descriere a companiei de publicitate și concluzii cu privire la eficacitatea activităților de marketing.

• „O campanie publicitară eficientă”, E. Farbey, 2003.
• „Recepții de publicitate și relații publice”, I.L. Vikentiev, 2002.