Cum să organizezi o afacere de vânzare

Fiecare afacere este unică în felul său. Cu toate acestea, orice afacere care vinde bunuri are caracteristici comune, a căror decizie depinde de succesul dvs. Nu este vorba despre probleme organizatorice formale, înregistrarea la autoritățile fiscale și alte proceduri birocratice prin care puteți parcurge oricând. Pentru a organiza o afacere care vinde bunuri, va trebui să rezolvați cel puțin patru sarcini principale.

Manual de instrucțiuni

1

În esență, dacă simplificați cât mai mult schema unei afaceri și vindeți ceva, aceasta va fi redusă la răspunsul la două întrebări de bază: • Găsiți unde să cumpărați;

• Găsiți cui să vândă; pe aceste două fundații, toți ceilalți factori sunt strâns împreună, care în timp vor fi reduse la munca de rutină și pot fi încredințați artiștilor angajați. De exemplu, o căutare sistematică a furnizorilor mai ieftini, oferte de renta mai rentabile, extinderea constantă a gamei de produse, optimizarea costurilor aferente afacerilor și așa mai departe.

2

Dacă ați rezolvat cu succes principalele probleme, ați găsit furnizori, ați obținut un preț competitiv în timpul negocierilor și, de asemenea, vedeți oportunități bune pentru vânzarea acestui produs, este timpul să vă scufundați în afacere mai detaliat. De obicei, revânzarea mărfurilor implică disponibilitatea depozitării pe termen lung. Căutați oferte pentru închirierea spațiilor de depozitare și a diferitelor încăperi de depozitare, ale căror condiții tehnice (încălzire, umiditate, iluminat) se potrivesc cu specificul produsului dvs.

3

Următorul punct care va solicita atenția dvs. pentru a organiza în mod competent o afacere de vânzare este distribuția de produse. Se descompune în două componente: • Livrarea de bunuri de la furnizor către dumneavoastră;

• Livrarea de bunuri de la dvs. către clienți. În funcție de specificul activității, fiecare dintre aceste componente poate fi teoretic efectuată în detrimentul celeilalte părți sau poate fi complet absent dacă, de exemplu, organizați vânzări cu amănuntul. În același timp, dacă furnizorul livrează el însuși mărfurile, atunci costurile sale vor fi incluse în prețul de vânzare. La fel ca și livrarea către clienți vor crește costurile de transport. Prin urmare, în faza inițială a înființării unei afaceri care vinde bunuri, atunci când intri pe piață, este important să găsești echilibrul potrivit între interesele tale și ale celorlalți. La urma urmei, de fapt, fiecare afacere este nu numai capacitatea de a lucra, dar, mai ales, capacitatea de a comunica și de a negocia cu oamenii.