Cum se stabilește dacă un client este promițător
Video: Extrage data nasterii, varsta, sexul din CNP 2024, Iulie
Uneori, întâlnirea cu un potențial client, poate fi dificil să stabiliți cât de promițătoare și benefică va fi cooperarea dvs. în orice domeniu. Merită să vă amintiți câteva reguli pentru a vedea dacă clientul dvs. promite.
Veți avea nevoie
- - Abilitati de comunicare;
- - abilități de analiză.
Manual de instrucțiuni
1
Actualizați constant lista de persoane și companii, cooperarea cu care poate fi rodnică pentru organizația dvs. Dacă lista dvs. nu are încă un potențial client, utilizați serviciul de securitate sau colectați toate informațiile necesare despre dumneavoastră.
2
Vedeți cât de punctual va fi clientul care vine la dvs. pentru un interviu. Dacă întârzie cu o jumătate de oră sau mai mult din timpul planificat, acest lucru indică faptul că are o cantitate excesivă de timp liber. Cel mai probabil, este puțin probabil să te considere un client și un partener serios. Dacă a întârziat cu doar 10 minute, atunci acest lucru indică faptul că este doar neorganizat.
3
Amintiți-vă întotdeauna că aparența poate înșela. Oamenii îmbrăcați și ordonați se pot dovedi escroci, în timp ce puloverele și blugii respectați inconștienți pot fi învârtiți de milioane fără mari dificultăți.
4
Puneți unui potențial client câteva întrebări care se referă la scopul vizei sale. Motivele diferă cel mai adesea: persoanele practice vorbesc de obicei despre perspectivele unui contract și acordă atenție motivelor logice (securitate și beneficii). Începătorii foarte deviază de la subiect și începe o conversație despre componenta emoțională în cooperarea viitoare (comoditatea, dorința de a coopera cu tine). În orice caz, încercați să nu cedați la persuasiune și măgulire.
5
Puneți întrebări clientului dvs. care nu sunt relevante pentru contractul pe care îl discutați. Cu aceasta, veți determina cât de larg pot fi utilizate abilitățile sale în viitor.
6
Oferiți clientului mai multe situații care sunt legate de cooperarea planificată și evaluați viteza reacției sale pentru a înțelege dacă ar trebui să vă bazați pe el în caz de situații neprevăzute.
7
Asigurați-vă că priviți cum se comportă clientul când vorbește despre finanțe. Dacă clientul este prea îngrijorat sau rămâne calm calm, atunci acest lucru poate indica un potențial pericol.
