Cum să găsești o piață

Este convenabil să combinați cumpărătorii potențiali în grupuri în funcție de caracteristici similare. Astfel de grupuri formează piețe. Puteți influența clienții incluși într-un grup specific cu aceleași tehnici de marketing, mai degrabă decât să alungi pe fiecare client separat. Prin urmare, găsirea de noi piețe economisește bani la promovarea produsului.

Manual de instrucțiuni

1

Răspundeți la întrebarea cui și de ce are nevoie de bunurile / serviciile disponibile. Există sute de utilizări chiar și pentru un produs precum soda. Stephen Silbiger spune în cartea sa „MBA în 10 zile” că experții au descoperit noi piețe pentru vânzarea bicarbonatului de sodiu după ce au răspuns la întrebarea cine are nevoie de acest produs și în ce cazuri. Aceștia au sugerat să folosească sodă în pastele de dinți și în agenți de parfum. Aceste și alte recomandări au permis companiei să intre pe noi piețe. Faceți o analiză similară a capacităților dvs.

2

Aflați cine cumpără produsul și cine îl folosește. Uneori, decizia de cumpărare nu este luată de persoana căreia i se adresează produsul. Acest lucru se întâmplă atunci când plătiți cadouri sau dați caritate. Femeile cumpără adesea șosete și legături cu soții, pentru că nu le place să meargă la magazine. În astfel de cazuri, apar piețe neașteptate, care pot fi eforturi de publicitate vizate.

3

Descrieți procesul de achiziție. Acest lucru merită făcut dacă produsul nu este cumpărat spontan. Când un client are nevoie de informații suplimentare și riscul de a face o greșeală este mare, procesul de achiziție este împărțit pe etape. Cumpărătorul, sub influența unor evenimente, realizează nevoia produsului, apoi caută experți și consultanți, analizează opțiuni alternative, numai după ce acesta plătește produsul. Noi piețe pot fi găsite între legăturile din acest lanț. Aceiași consultanți pot fi considerați din punctul de vedere al partenerilor angro.

4

Estimați nivelul de implicare a clienților în procesul de achiziție. Cu o implicare scăzută, procesul de achiziție discutat în pasul 3 este accelerat în timp, deoarece numărul de legături în lanț este redus. Clientul ia rapid o decizie. Un bun marketer poate transforma un produs cu angajament scăzut într-un produs cu angajament ridicat. Există potențial pentru apariția de noi piețe. Costurile procedurilor de comercializare în acest caz sunt justificate.

5

Analizați oportunitățile de segmentare a pieței. Puteți segmenta piețele obișnuite. Apoi, compania poate deveni lider pe o piață mai concentrată.